Grupo GF Pneus là công ty Brazil hoạt động trong lĩnh vực ô tô, logistics và bán lẻ, chuyên nhập khẩu và phân phối lốp xe. Được thành lập vào năm 1993, công ty cung cấp lốp xe du lịch, SUV, xe tải, xe nông nghiệp và xe địa hình thông qua mạng lưới trên toàn quốc, gồm các trung tâm phân phối, trung tâm dịch vụ ô tô bán lẻ, hoạt động logistics GF Cargo và kênh thương mại điện tử. Khách hàng của công ty bao gồm các nhà bán buôn, nhà bán lẻ, đội xe và người tiêu dùng cá nhân, với sự hỗ trợ từ các mối quan hệ hợp tác với những thương hiệu lốp xe toàn cầu uy tín cùng các dịch vụ như sửa chữa lốp và bảo dưỡng đội xe.
Nhân viên Kinh doanh – Giải pháp Đội xe | Grupo GF Pneus
Đại diện Grupo GF Pneus kinh doanh trong lĩnh vực đội xe bằng cách tìm kiếm khách hàng, phát triển giải pháp tư vấn, đàm phán hợp đồng và cải thiện hiệu quả hoạt động của khách hàng.
Mô tả
- Xây dựng và phục vụ nhóm khách hàng trong lĩnh vực đội xe, bao gồm các doanh nghiệp vận tải, công ty cho thuê xe, nhà cung cấp dịch vụ logistics, doanh nghiệp nông nghiệp và công ty xây dựng hạng nặng.
- Sử dụng phương pháp bán hàng tư vấn để tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và đề xuất sản phẩm, dịch vụ phù hợp.
- Quản lý danh mục khách hàng và xây dựng các mối quan hệ thương mại bền vững, lâu dài.
- Chuẩn bị đề xuất, đàm phán các điều khoản và dẫn dắt cơ hội đến khi hoàn tất hợp đồng.
- Cùng đội ngũ kỹ thuật đến thăm khách hàng sử dụng đội xe để đánh giá hoạt động và xác định cơ hội cải thiện.
- Theo dõi các chỉ số như chi phí trên mỗi kilômét, khả năng đắp lại lốp và mức tiêu thụ lốp, sau đó đề xuất các biện pháp tối ưu hóa.
- Hỗ trợ khách hàng sau bán hàng bằng cách theo dõi hiệu suất sản phẩm và mức độ hài lòng.
- Đóng góp vào các chương trình khuyến mãi, đào tạo và sự kiện tập trung vào thị trường vận tải và đội xe.
- Duy trì chính xác thông tin khách hàng, đề xuất và đàm phán trong hệ thống CRM hoặc hệ thống bán hàng.
- Phối hợp với các đồng nghiệp thuộc bộ phận kỹ thuật và marketing để xây dựng chiến lược cho phân khúc đội xe.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B, ưu tiên trong lĩnh vực ô tô, lốp xe, phụ tùng hoặc logistics.
- Hiểu các chỉ số quản lý đội xe, bao gồm chi phí trên mỗi kilômét và khả năng đắp lại lốp.
- Có khả năng đàm phán và quản lý hợp đồng thương mại.
- Có kiến thức sử dụng các nền tảng CRM và Microsoft Office.
- Sẵn sàng đi công tác để thăm khách hàng và tham gia các hoạt động bên ngoài khác.
- Bằng lái xe hạng B.