Η Grupo GF Pneus είναι μια βραζιλιάνικη εταιρεία στους κλάδους της αυτοκινητοβιομηχανίας, των logistics και του λιανικού εμπορίου, με ειδίκευση στην εισαγωγή και διανομή ελαστικών. Ιδρύθηκε το 1993 και προμηθεύει ελαστικά για επιβατικά αυτοκίνητα, SUV, φορτηγά, αγροτικά οχήματα και οχήματα εκτός δρόμου μέσω ενός πανεθνικού δικτύου που περιλαμβάνει κέντρα διανομής, κέντρα εξυπηρέτησης αυτοκινήτων λιανικής, τη δραστηριότητα logistics GF Cargo και ένα κανάλι ηλεκτρονικού εμπορίου. Οι πελάτες της περιλαμβάνουν χονδρεμπόρους, λιανοπωλητές, στόλους οχημάτων και ιδιώτες καταναλωτές, με την υποστήριξη συνεργασιών με καταξιωμένες παγκόσμιες μάρκες ελαστικών και υπηρεσιών όπως επισκευή ελαστικών και συντήρηση στόλων.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων – Λύσεις Στόλων | Grupo GF Pneus
Εκπροσώπηση της Grupo GF Pneus στις πωλήσεις στον τομέα στόλων, με αναζήτηση πελατών, ανάπτυξη συμβουλευτικών λύσεων, διαπραγμάτευση συμβάσεων και βελτίωση της απόδοσης των πελατών.
Περιγραφή
- Δημιουργία και εξυπηρέτηση πελατολογίου στον τομέα στόλων, που περιλαμβάνει μεταφορικές εταιρείες, εταιρείες ενοικίασης, παρόχους logistics, αγροτικές επιχειρήσεις και εταιρείες βαριών κατασκευών.
- Χρήση συμβουλευτικής πώλησης για την κατανόηση των αναγκών των πελατών και την πρόταση κατάλληλων προϊόντων και υπηρεσιών.
- Διαχείριση του πελατολογίου και καλλιέργεια σταθερών, μακροχρόνιων εμπορικών σχέσεων.
- Προετοιμασία προσφορών, διαπραγμάτευση όρων και καθοδήγηση των ευκαιριών έως την ολοκλήρωση της σύμβασης.
- Επίσκεψη σε πελάτες στόλων μαζί με την τεχνική ομάδα για την αξιολόγηση των λειτουργιών και τον εντοπισμό ευκαιριών βελτίωσης.
- Παρακολούθηση δεικτών, όπως το κόστος ανά χιλιόμετρο, η δυνατότητα αναγόμωσης ελαστικών και η κατανάλωση ελαστικών, και στη συνέχεια εισήγηση μέτρων βελτιστοποίησης.
- Υποστήριξη των πελατών μετά την πώληση μέσω της παρακολούθησης της απόδοσης των προϊόντων και των επιπέδων ικανοποίησης.
- Συμβολή σε προωθητικές ενέργειες, προγράμματα εκπαίδευσης και εκδηλώσεις με επίκεντρο τις αγορές μεταφορών και στόλων.
- Διατήρηση ακριβών αρχείων πελατών, προσφορών και διαπραγματεύσεων στο CRM ή στο σύστημα πωλήσεων.
- Συνεργασία με τεχνικούς και marketing συναδέλφους για τη διαμόρφωση στρατηγικών για τον τομέα στόλων.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στις B2B πωλήσεις, ιδανικά στους τομείς της αυτοκινητοβιομηχανίας, των ελαστικών, των ανταλλακτικών ή των logistics.
- Κατανόηση των δεικτών διαχείρισης στόλων, συμπεριλαμβανομένων του κόστους ανά χιλιόμετρο και της δυνατότητας αναγόμωσης ελαστικών.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαπραγμάτευσης και διαχείρισης εμπορικών συμβάσεων.
- Πρακτική γνώση πλατφορμών CRM και του Microsoft Office.
- Διάθεση για ταξίδια για επισκέψεις σε πελάτες και άλλες εξωτερικές δραστηριότητες.
- Άδεια οδήγησης κατηγορίας B.