销售代表——车队解决方案｜Grupo GF Pneus
代表 Grupo GF Pneus 开展车队领域销售，通过开发客户、提供咨询式解决方案、谈判合同并提升客户绩效，推动业务发展。
描述
- 建立并服务车队领域客户群，覆盖运输承运商、租赁公司、物流服务商、农业企业和重型建筑公司。
- 采用咨询式销售，了解客户需求并推荐合适的产品和服务。
- 管理客户组合，培育持久、长期的商业关系。
- 准备方案、协商条款，并推动商机完成合同签署。
- 与技术团队一起拜访车队客户，评估其运营情况并发掘改进机会。
- 跟踪每公里成本、轮胎翻新能力和轮胎消耗量等指标，并提出优化措施。
- 售后支持客户，跟进产品表现和满意度水平。
- 参与面向运输和车队市场的促销活动、培训项目及行业活动。
- 在 CRM 或销售系统中准确维护客户、方案和谈判记录。
- 与技术和市场同事合作，制定车队细分市场策略。
任职要求
- 具备 B2B 销售经验，最好拥有汽车、轮胎、零部件或物流行业经验。
- 了解车队管理指标，包括每公里成本和轮胎翻新能力。
- 具备谈判和管理商业合同的能力。
- 熟悉 CRM 平台和 Microsoft Office。
- 愿意出差拜访客户并参与其他外部活动。
- 持有 B 类驾驶证。