Grupo GF Pneus — бразильская автомобильная, логистическая и розничная компания, специализирующаяся на импорте и дистрибуции шин. Основанная в 1993 году, компания поставляет шины для легковых автомобилей, внедорожников, грузовиков, сельскохозяйственной и внедорожной техники через общенациональную сеть, включающую распределительные центры, розничные автосервисные центры, логистическое подразделение GF Cargo и канал электронной коммерции. Среди её клиентов — оптовые и розничные продавцы, автопарки и частные потребители. Компания сотрудничает с известными мировыми брендами шин и предоставляет такие услуги, как ремонт шин и техническое обслуживание автопарков.
Торговый представитель — решения для автопарков | Grupo GF Pneus
Представлять Grupo GF Pneus в продажах для автопарков: искать клиентов, разрабатывать консультационные решения, вести переговоры по контрактам и повышать эффективность клиентов.
Описание
- Формировать и обслуживать клиентскую базу в сегменте автопарков, включая перевозчиков, компании по аренде автомобилей, логистические организации, сельскохозяйственные предприятия и компании тяжёлого строительства.
- Использовать консультативные продажи для понимания потребностей клиентов и рекомендации подходящих продуктов и услуг.
- Управлять клиентским портфелем и развивать устойчивые долгосрочные коммерческие отношения.
- Готовить предложения, согласовывать условия и сопровождать сделки до заключения контрактов.
- Посещать клиентов с автопарками вместе с технической командой, чтобы оценивать работу и выявлять возможности для улучшений.
- Отслеживать такие показатели, как стоимость километра, пригодность шин к восстановлению и расход шин, а затем рекомендовать меры по оптимизации.
- Поддерживать клиентов после продажи, отслеживая эксплуатационные характеристики продукции и уровень удовлетворённости.
- Участвовать в продвижении, учебных программах и мероприятиях, посвящённых транспортному рынку и рынку автопарков.
- Вести точные записи о клиентах, предложениях и переговорах в CRM или системе продаж.
- Сотрудничать с техническими и маркетинговыми коллегами при разработке стратегий для сегмента автопарков.
Требования
- Подтверждённый опыт B2B-продаж, желательно в автомобильной отрасли, сфере шин, автокомпонентов или логистики.
- Понимание показателей управления автопарком, включая стоимость километра и пригодность шин к восстановлению.
- Подтверждённые навыки ведения переговоров и управления коммерческими контрактами.
- Практические знания CRM-платформ и Microsoft Office.
- Готовность ездить к клиентам и участвовать в других внешних мероприятиях.
- Водительские права категории B.