Grupo GF Pneus to brazylijska firma z branży motoryzacyjnej, logistycznej i handlu detalicznego, specjalizująca się w imporcie i dystrybucji opon. Założona w 1993 roku, dostarcza opony do samochodów osobowych, SUV-ów, ciężarówek oraz pojazdów rolniczych i terenowych za pośrednictwem ogólnokrajowej sieci obejmującej centra dystrybucyjne, detaliczne centra motoryzacyjne, operację logistyczną GF Cargo i kanał e-commerce. Jej klientami są hurtownie, sprzedawcy detaliczni, floty pojazdów oraz konsumenci indywidualni. Firma współpracuje z uznanymi światowymi markami opon i świadczy usługi takie jak naprawa opon oraz obsługa flot.
Przedstawiciel handlowy — rozwiązania dla flot | Grupo GF Pneus
Reprezentowanie Grupo GF Pneus w sprzedaży dla sektora flotowego poprzez pozyskiwanie klientów, opracowywanie rozwiązań doradczych, negocjowanie umów i poprawę wyników klientów.
Opis
- Budowanie i obsługa bazy klientów w sektorze flotowym, obejmującej przewoźników, firmy wynajmujące pojazdy, dostawców usług logistycznych, przedsiębiorstwa rolne i firmy z branży ciężkiego budownictwa.
- Stosowanie sprzedaży doradczej w celu poznania potrzeb klientów i rekomendowania odpowiednich produktów oraz usług.
- Zarządzanie portfelem klientów i rozwijanie trwałych, długoterminowych relacji handlowych.
- Przygotowywanie ofert, negocjowanie warunków i prowadzenie szans sprzedażowych do finalizacji umowy.
- Wizyty u klientów flotowych wraz z zespołem technicznym w celu oceny działalności i identyfikowania możliwości usprawnień.
- Monitorowanie wskaźników, w tym kosztu kilometra, możliwości bieżnikowania opon i zużycia opon, a następnie rekomendowanie działań optymalizacyjnych.
- Wspieranie klientów po sprzedaży poprzez monitorowanie wyników produktów i poziomu satysfakcji.
- Udział w promocjach, programach szkoleniowych i wydarzeniach poświęconych rynkowi transportowemu i flotowemu.
- Prowadzenie dokładnych rejestrów klientów, ofert i negocjacji w systemie CRM lub sprzedażowym.
- Współpraca z zespołami technicznym i marketingowym przy opracowywaniu strategii dla segmentu flotowego.
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w branży motoryzacyjnej, oponiarskiej, części samochodowych lub logistycznej.
- Znajomość wskaźników zarządzania flotą, w tym kosztu kilometra i możliwości bieżnikowania opon.
- Udokumentowana umiejętność negocjowania i zarządzania umowami handlowymi.
- Praktyczna znajomość platform CRM i pakietu Microsoft Office.
- Gotowość do podróży w celu odwiedzania klientów i udziału w innych działaniach zewnętrznych.
- Prawo jazdy kategorii B.