Agicap은 하나의 클라우드 기반 플랫폼을 통해 기업의 자금 운영 관리를 지원하는 핀테크 및 SaaS 기업입니다. Agicap의 도구는 은행 데이터와 ERP 데이터를 통합해 현금 흐름 예측, 유동성 관리, 비용 관리, 자동 수금, 부채 추적 및 재무 보고를 지원합니다. 재무 정보를 한곳에 모으고 일상적인 프로세스를 자동화함으로써 기업 리더가 현금 상태를 더 명확하게 파악하고 자금 관리에 관한 더욱 정확한 의사결정을 내릴 수 있도록 돕습니다.
재무 관리 주요 고객 매니저
Agicap의 현금 흐름, 재무 관리 및 결제 플랫폼과 관련해 전략적 고객 관계를 관리하고 성장시킵니다. 계약 갱신, 고객 계정 확대, 재무 리더에게 가치 입증에 중점을 둡니다.
설명
- 고객 포트폴리오를 관리하고 정기적으로 소통하며 주요 의사 결정자와 신뢰 관계를 구축합니다.
- 재무 관리 및 재무 팀, CFO, 대표이사와 협력해 목표와 비즈니스 모델을 파악하고, 실행을 통해 투자 수익률을 높이고 시간을 절약하며 투명성을 강화할 수 있음을 보여줍니다.
- 계약을 갱신하고 이탈 징후를 조기에 파악해 이탈 위험이 있는 고객을 유지합니다.
- 각 고객 계정의 성장 계획을 수립하고, 니즈 파악 통화와 제품 데모를 진행합니다. 비즈니스 사례를 마련하고, 길어질 수 있는 영업 주기 동안 제안 내용을 협상합니다.
- 경영진 대상 비즈니스 리뷰를 주도하고 고객에게 Agicap의 가치를 명확하게 전달합니다.
- 온보딩, 제품 및 기술 팀과 전문 지식 및 고객 피드백을 공유해 프로세스를 개선하고 제품 로드맵 수립에 기여합니다.
지원 자격
- 재무 관리 또는 현금 관리 분야에서 수년간의 경력이 있어야 합니다. 재무 부서, 컨설팅, 은행 또는 재무 관리·금융 소프트웨어 제공업체에서의 경험이 해당됩니다.
- 고객 관리, 업셀링, 계약 갱신 또는 사업 개발 등 고객 대면 및 목표 중심 역할에서 성과를 낸 경험이 있고, 고위 재무 리더와 복잡한 거래를 협상할 자신이 있어야 합니다.
- 협업적이고 해결책을 찾는 태도를 갖추고, 프로세스가 계속 정비되는 빠른 환경에서 일하며 지식을 공유할 수 있어야 합니다.
- 독일어에 능통하고 영어 실력이 매우 우수해야 합니다.
복리후생
- 재무 관리 전문성을 영업 직무에 활용하고 팀의 중요한 성장 단계에 합류해 실질적으로 기여할 기회가 있습니다.
- 재무 관리와 지출 관리 등을 아우르는 통합 플랫폼을 담당하며 다양한 활용 사례를 통해 고객 관계를 구축합니다.
- 서로 지원하고 높은 성과를 내며 열린 소통을 하는 팀과 함께합니다.
- 국제 팀과 협업하고 베를린에서 정기적으로 열리는 행사에 참석하며, 경우에 따라 프랑스 본사로 출장합니다.
- 베를린 사무실을 거점으로 한 하이브리드 근무입니다.
- 글로벌 오프사이트와 현지 팀 행사가 있습니다.