Agicapは、単一のクラウドプラットフォームを通じて企業の資金業務を支援するフィンテックおよびSaaS企業です。同社のツールは銀行データとERPデータを統合し、キャッシュフロー予測、流動性管理、経費管理、自動入金、債務追跡、財務報告をサポートします。財務情報を一元化し、日常的な業務を自動化することで、Agicapは経営者が資金状況をより明確に把握し、より適切な資金管理上の判断を行えるよう支援します。
財務管理キーアカウントマネージャー
Agicapのキャッシュフロー、財務管理、決済プラットフォームにおける戦略的な顧客関係を管理・拡大します。 契約更新、アカウント拡大、財務責任者への価値の提示が主な業務です。
仕事内容
- 顧客ポートフォリオを担当し、定期的に連絡を取りながら、重要な意思決定者との信頼関係を築きます。
- 財務管理・財務チーム、CFO、マネージングディレクターと連携し、目標やビジネスモデルを理解したうえで、施策によって投資収益率の向上、時間の節約、透明性の向上を実現できることを示します。
- 契約を更新し、解約の兆候を早期に察知して、解約リスクのある顧客を維持します。
- 各アカウントの成長計画を作成し、ニーズを把握するための電話や製品デモを主導します。ビジネスケースを作成し、長期化する可能性のある営業サイクルを通じて提案内容を交渉します。
- 経営層向けのビジネスレビューを主導し、Agicapの価値を顧客に明確に伝えます。
- オンボーディング、製品、技術の各チームと専門知識や顧客の声を共有し、プロセスの改善と製品ロードマップの策定に役立てます。
応募要件
- 財務管理またはキャッシュマネジメントの実務経験が数年以上あること。財務部門、コンサルティング、銀行、財務管理・金融ソフトウェアの提供会社などでの経験が該当します。
- アカウント管理、アップセル、契約更新、事業開発など、顧客対応と目標達成が求められる職務で実績があり、財務部門の上級責任者との複雑な商談を交渉する自信があること。
- 協調性があり、解決志向であること。業務プロセスが整備途上のスピード感ある環境に対応し、知識を共有する意欲があること。
- ドイツ語が流暢で、英語力が十分にあること。
福利厚生
- 財務管理の専門知識を営業職で活かし、チームの成長にとって重要な段階で加わり、目に見える貢献をする機会。
- 財務管理や支出管理などを網羅する統合プラットフォームを担当し、多様な用途を通じて顧客との関係を築けます。
- 互いに支え合い、高い成果を上げ、率直にコミュニケーションを取るチーム。
- 国際的なチームと働き、ベルリンで定期的に開催されるイベントに参加できます。また、フランスの本社へ出張する場合があります。
- ベルリンオフィスを拠点とするハイブリッド勤務。
- グローバルなオフサイトイベントと地域チームのイベント。
