Agicap — це фінтех- і SaaS-компанія, яка допомагає бізнесу керувати казначейськими операціями за допомогою єдиної хмарної платформи. Її інструменти об’єднують дані банків і ERP-систем, забезпечуючи прогнозування руху грошових коштів, контроль ліквідності, управління витратами, автоматичний збір платежів, відстеження боргових зобов’язань і фінансову звітність. Об’єднуючи фінансову інформацію та автоматизуючи рутинні процеси, Agicap допомагає керівникам краще бачити стан грошових коштів і ухвалювати обґрунтованіші рішення у сфері казначейства.
Менеджер із ключових клієнтів у сфері казначейства
Розвивайте відносини зі стратегічними клієнтами платформи Agicap для управління грошовими потоками, казначейством і платежами. Основні завдання — продовження договорів, розширення співпраці та демонстрація цінності рішення фінансовим керівникам.
Опис
- Ведіть портфель клієнтів, регулярно підтримуйте з ними зв’язок і будуйте довірливі відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення.
- Співпрацюйте з казначейськими та фінансовими командами, фінансовими директорами й керівниками компаній: з’ясовуйте їхні цілі та бізнес-моделі й показуйте, як конкретні дії допомагають підвищити рентабельність інвестицій, заощаджувати час і покращувати прозорість.
- Продовжуйте договори, завчасно виявляйте ознаки можливого відтоку й утримуйте клієнтів, яким загрожує втрата.
- Розробляйте плани зростання для кожного клієнта, проводьте ознайомчі дзвінки й демонстрації продукту, готуйте бізнес-обґрунтування та узгоджуйте пропозиції в межах потенційно тривалих циклів продажу.
- Проводьте огляди результатів для керівників і наочно демонструйте клієнтам цінність Agicap.
- Діліться досвідом і відгуками клієнтів із командами адаптації, продукту й технологій, щоб покращувати процеси та формувати дорожню карту продукту.
Вимоги
- Кілька років досвіду в казначействі або управлінні грошовими коштами — наприклад, у казначействі компанії, консалтингу, банківській сфері або в постачальника казначейського чи фінансового програмного забезпечення.
- Успішний досвід роботи з клієнтами й орієнтації на цільові показники, наприклад в управлінні клієнтськими рахунками, додаткових продажах, продовженні договорів або розвитку бізнесу; упевненість у веденні переговорів щодо складних угод із керівниками фінансових підрозділів.
- Уміння співпрацювати й знаходити рішення, готовність працювати в динамічному середовищі, де процеси ще формуються, та ділитися знаннями.
- Вільне володіння німецькою мовою та дуже добре знання англійської.
Переваги
- Можливість застосувати знання в казначействі у сфері продажів, приєднатися до команди на важливому етапі її розвитку й зробити відчутний внесок.
- Робота з інтегрованою платформою для казначейства та суміжних завдань, зокрема управління витратами, і розвиток відносин із клієнтами в різних сценаріях використання.
- Команда з високими результатами, яка підтримує одне одного й відкрита до спілкування.
- Робота в міжнародній команді, регулярні заходи в Берліні та періодичні поїздки до штаб-квартири у Франції.
- Гібридний формат роботи з офісу в Берліні.
- Спільні виїзні зустрічі та місцеві командні заходи.