Agicap là một công ty công nghệ tài chính và SaaS, giúp các doanh nghiệp quản lý hoạt động ngân quỹ thông qua một nền tảng đám mây duy nhất. Các công cụ của công ty kết hợp dữ liệu ngân hàng và ERP để hỗ trợ dự báo dòng tiền, giám sát thanh khoản, quản lý chi phí, tự động thu tiền, theo dõi nợ và lập báo cáo tài chính. Bằng cách hợp nhất thông tin tài chính và tự động hóa các quy trình thường nhật, Agicap giúp các nhà lãnh đạo doanh nghiệp có cái nhìn rõ ràng hơn về tình hình tiền mặt và đưa ra các quyết định ngân quỹ sáng suốt hơn.
Quản lý khách hàng trọng điểm mảng ngân quỹ
Quản lý và phát triển quan hệ với khách hàng chiến lược sử dụng nền tảng quản lý dòng tiền, ngân quỹ và thanh toán của Agicap. Tập trung vào gia hạn hợp đồng, mở rộng tài khoản và chứng minh giá trị cho lãnh đạo tài chính.
Mô tả
- Quản lý danh mục khách hàng, thường xuyên liên hệ và xây dựng quan hệ tin cậy với những người ra quyết định chủ chốt.
- Phối hợp với các nhóm ngân quỹ và tài chính, giám đốc tài chính cùng giám đốc điều hành để hiểu mục tiêu và mô hình kinh doanh của họ, đồng thời cho thấy các giải pháp hành động có thể cải thiện ROI, tiết kiệm thời gian và tăng tính minh bạch.
- Gia hạn hợp đồng, nhận biết sớm nguy cơ khách hàng rời bỏ và giữ chân những khách hàng có rủi ro.
- Lập kế hoạch phát triển cho từng tài khoản, dẫn dắt các cuộc gọi tìm hiểu nhu cầu và buổi giới thiệu sản phẩm, xây dựng luận cứ kinh doanh và đàm phán đề xuất trong các chu kỳ bán hàng có thể kéo dài.
- Chủ trì các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh với lãnh đạo và làm rõ giá trị của Agicap đối với khách hàng.
- Chia sẻ chuyên môn và phản hồi của khách hàng với các nhóm triển khai ban đầu, sản phẩm và công nghệ để cải thiện quy trình và đóng góp thông tin cho lộ trình sản phẩm.
Yêu cầu
- Có nhiều năm kinh nghiệm về ngân quỹ hoặc quản lý tiền mặt, chẳng hạn tại bộ phận ngân quỹ, công ty tư vấn, ngân hàng hoặc nhà cung cấp phần mềm ngân quỹ hay tài chính.
- Có thành tích trong vai trò hướng đến khách hàng và mục tiêu, chẳng hạn quản lý tài khoản, bán thêm, gia hạn hợp đồng hoặc phát triển kinh doanh; tự tin đàm phán các giao dịch phức tạp với lãnh đạo tài chính cấp cao.
- Có tinh thần hợp tác, tập trung tìm giải pháp và thoải mái làm việc trong môi trường năng động, nơi quy trình vẫn đang được hoàn thiện; sẵn sàng chia sẻ kiến thức.
- Thông thạo tiếng Đức và sử dụng tiếng Anh rất tốt.
Phúc lợi
- Cơ hội đưa chuyên môn ngân quỹ vào vai trò bán hàng, gia nhập đội ngũ trong giai đoạn phát triển quan trọng và tạo đóng góp thiết thực.
- Đại diện cho nền tảng tích hợp bao gồm ngân quỹ và các lĩnh vực như quản lý chi tiêu, xây dựng quan hệ khách hàng qua nhiều trường hợp sử dụng.
- Đội ngũ hỗ trợ tốt, có hiệu suất cao và giao tiếp cởi mở.
- Làm việc cùng đội ngũ quốc tế, tham dự các sự kiện định kỳ tại Berlin và thỉnh thoảng đến trụ sở ở Pháp.
- Làm việc kết hợp tại văn phòng Berlin.
- Các chuyến gặp mặt toàn cầu và sự kiện nhóm tại địa phương.