LocaliQはデジタルマーケティングソフトウェアと運用支援サービスを組み合わせ、中小企業、代理店、複数拠点を展開する組織が見込み顧客を獲得し、収益を伸ばし、オンラインでの認知度を高められるよう支援します。プラットフォームには、検索連動型広告、ディスプレイ広告、動画広告、ソーシャル広告、検索エンジン最適化、ウェブサイトとビジネス情報の管理、ターゲットメールキャンペーン、ランディングページ、レポートと分析機能、そしてAIを活用したリード管理ツール「Dash」が統合されています。LocaliQは複数の業種にわたる地域マーケティングの専門知識も提供し、チームがマーケティング活動を一元的に計画、実行、測定できるようにします。
インサイドセールス担当者、Community Choiceスポンサーシップ——リモート
LocaliQおよびUSA TODAY Network向けに、Community Choiceイベントのスポンサーシップと広告ソリューションを販売します。米国内でリモート勤務し、新規顧客開拓、コンサルティブなヒアリング、事業開発プロセス全体を担当します。
仕事内容
- 見込み客の選定とニーズ把握から、プレゼンテーション、交渉、成約まで、販売プロセス全体を管理する
- 中小企業に対して毎日継続的にアウトバウンド営業を行う
- 経営者やその他の主要な意思決定者との関係を構築する
- 事業目標、マーケティング上の課題、顧客獲得の優先事項を把握する
- 顧客のニーズに対応するCommunity Choiceのスポンサーシップおよび広告パッケージを提案する
- 利用可能なマーケティング機会の価値と期待される事業効果を説明する
- Salesforce CRMで営業パイプラインを作成、管理、維持する
- 既存の商談をフォローアップして育成しながら、新規ビジネスを開拓する
- Community Choiceの機会の価値を明確に伝える営業プレゼンテーションを行う
- 月間の売上目標および活動目標の達成・超過を目指す
- アップセルやクロスセルによってアカウントを拡大する機会を見つける
- CRMのメモ、活動記録、パイプラインの詳細、予測を正確かつ最新の状態に保つ
- 販売プロセス全体を通じて粘り強く関与し、見込み客をパートナーシップへとつなげる
応募要件
- 2～5年の実証可能な営業経験。B2B、アウトバウンド、コンサルティブ営業、広告、マーケティング、メディア、スポンサーシップ、アカウント獲得の経験があれば尚可
- 営業目標またはノルマを継続的に達成または上回った実績
- コンサルティブ営業またはソリューション営業の経験
- ニーズを評価し、課題を掘り起こし、顧客の優先事項と利用可能なソリューションを結び付ける能力
- 明確で自信のあるコミュニケーション能力と、優れた電話対応力
- 頻繁なアウトバウンドコールを行い、新規見込み客との会話を始める意欲
- 優れた交渉力とクロージング能力
- 自律的で、整理整頓ができ、競争意識を持って仕事に取り組めること
- 常に監督や外部からの動機付けがなくても成果を上げられる内発的な意欲
- 成果報酬型でコミッション中心の営業環境に抵抗なく対応できること
- 複数の商談を管理し、継続的にフォローアップする能力
- 定められた製品やパッケージの範囲内で営業手法を柔軟に調整できること
- Salesforceまたはその他のCRMの経験があれば尚可
- 学士号またはメディア・広告営業の経験があれば尚可
福利厚生
- コミッションに上限なし
- 目標収入は約6万5,000ドル
- トップパフォーマーは年間10万ドル超を獲得
- 包括的なオンボーディングと営業研修
- 継続的なコーチングとキャリア開発
- Salesforceおよび先進的な営業テクノロジーを利用可能
- マーケティング資料とリード創出支援
- キャリア成長および昇進の機会
- 協力的で活気のある営業環境
- 従業員の成功を重視するサポート型のリーダーシップ
