LocaliQ associe des logiciels de marketing numérique à des services gérés pour aider les petites et moyennes entreprises, les agences et les organisations présentes sur plusieurs sites à attirer des prospects, à accroître leurs revenus et à renforcer leur visibilité en ligne. Sa plateforme regroupe la publicité payante sur les moteurs de recherche, les réseaux display, la vidéo et les réseaux sociaux ; l’optimisation pour les moteurs de recherche ; la gestion des sites web et des fiches d’établissement ; les campagnes d’e-mailing ciblées ; les pages d’atterrissage ; les rapports et l’analytique ; ainsi que Dash, un outil de gestion des prospects alimenté par l’intelligence artificielle. LocaliQ propose également une expertise en marketing local dans plusieurs secteurs d’activité, offrant aux équipes un moyen intégré de planifier, d’exécuter et de mesurer leurs actions marketing.
Représentant commercial sédentaire, parrainages Community Choice – Télétravail
Vendez des parrainages d’événements et des solutions publicitaires Community Choice pour LocaliQ et le réseau USA TODAY. Gérez la prospection sortante, la découverte consultative et l’ensemble du cycle de développement commercial à distance aux États-Unis.
Description
- Gérer l’ensemble du processus de vente, de la qualification des prospects et de l’identification des besoins aux présentations, à la négociation et à la conclusion.
- Effectuer chaque jour une prospection sortante régulière auprès de petites et moyennes entreprises.
- Développer des relations avec les dirigeants d’entreprise et les autres décideurs clés.
- Évaluer les objectifs commerciaux, les obstacles marketing et les priorités d’acquisition de clients.
- Recommander des offres de parrainage et de publicité Community Choice répondant aux besoins des clients.
- Expliquer la valeur et l’impact commercial attendu des opportunités marketing disponibles.
- Créer, gérer et tenir à jour le pipeline commercial dans Salesforce CRM.
- Développer de nouvelles affaires tout en assurant le suivi et le suivi relationnel des opportunités existantes.
- Présenter des argumentaires commerciaux communiquant clairement la valeur des opportunités Community Choice.
- Atteindre et dépasser les objectifs mensuels de chiffre d’affaires et d’activité.
- Identifier des possibilités de développement des comptes par ventes additionnelles et ventes croisées.
- Maintenir à jour et exacts les notes CRM, les registres d’activité, les informations du pipeline et les prévisions.
- Faire preuve de constance et maintenir l’engagement tout au long du processus de vente afin de transformer les prospects en partenariats.
Exigences
- 2 à 5 ans d’expérience commerciale avérée ; une expérience en vente B2B, prospection sortante, vente consultative, publicité, marketing, médias, parrainage ou acquisition de comptes est préférable.
- Expérience démontrée dans l’atteinte ou le dépassement régulier d’objectifs ou de quotas commerciaux.
- Expérience de la vente consultative ou axée sur les solutions.
- Capacité à évaluer les besoins, à identifier les difficultés et à faire correspondre les priorités des clients aux solutions disponibles.
- Excellentes aptitudes de communication, assurance et bonne aisance au téléphone.
- Volonté de passer fréquemment des appels sortants et d’engager la conversation avec de nouveaux prospects.
- Solides compétences en négociation et en conclusion de ventes.
- Approche du travail très autonome, organisée et compétitive.
- Forte motivation personnelle et capacité à réussir sans supervision constante ni motivation externe.
- Aisance dans un environnement commercial fondé sur la performance et rémunéré à la commission.
- Capacité à gérer plusieurs opportunités et à assurer un suivi régulier.
- Souplesse pour adapter les techniques de vente tout en travaillant avec des produits et offres définis.
- Une expérience de Salesforce ou d’un autre CRM est un atout.
- Un diplôme de licence ou une expérience dans la vente de médias ou de publicité est un atout.
Avantages
- Potentiel de commissions non plafonné.
- Rémunération cible d’environ 65 000 $US.
- Les meilleurs éléments gagnent plus de 100 000 $US par an.
- Parcours d’intégration et formation commerciale complets.
- Accompagnement continu et développement professionnel.
- Accès à Salesforce et aux technologies commerciales de pointe.
- Supports marketing et accompagnement pour la génération de prospects.
- Possibilités d’évolution et de progression de carrière.
- Environnement commercial collaboratif et dynamique.
- Direction engagée en faveur de la réussite des employés.