LocaliQ combina software di marketing digitale e servizi gestiti per aiutare piccole e medie imprese, agenzie e organizzazioni con più sedi ad attirare contatti, aumentare i ricavi e rafforzare la propria visibilità online. La sua piattaforma riunisce pubblicità a pagamento sui motori di ricerca, display, video e social media; ottimizzazione per i motori di ricerca; gestione di siti web e schede locali; campagne e-mail mirate; landing page; reportistica e analisi; e Dash, uno strumento di gestione dei lead basato sull’intelligenza artificiale. LocaliQ offre inoltre competenze di marketing locale in diversi settori, fornendo ai team un modo integrato per pianificare, gestire e misurare le attività di marketing.
Rappresentante vendite interne, sponsorizzazioni Community Choice – Da remoto
Vendi sponsorizzazioni di eventi e soluzioni pubblicitarie Community Choice per LocaliQ e la rete USA TODAY. Gestisci la prospezione in uscita, la scoperta consulenziale e l’intero ciclo di sviluppo commerciale da remoto negli Stati Uniti.
Descrizione
- Gestire l’intero processo di vendita, dalla qualificazione dei prospect e dall’analisi delle esigenze fino alle presentazioni, alla negoziazione e alla chiusura.
- Svolgere ogni giorno attività costanti di prospezione in uscita verso piccole e medie imprese.
- Sviluppare relazioni con titolari d’impresa e altri decisori chiave.
- Valutare gli obiettivi aziendali, gli ostacoli di marketing e le priorità di acquisizione dei clienti.
- Raccomandare pacchetti di sponsorizzazione e pubblicità Community Choice in linea con le esigenze dei clienti.
- Spiegare il valore e l’impatto aziendale previsto delle opportunità di marketing disponibili.
- Creare, gestire e mantenere la pipeline di vendita nel CRM Salesforce.
- Sviluppare nuovo business, dando seguito e coltivando le opportunità esistenti.
- Realizzare presentazioni commerciali che comunichino chiaramente il valore delle opportunità Community Choice.
- Raggiungere e superare gli obiettivi mensili di fatturato e attività.
- Individuare opportunità di espansione degli account tramite upselling e cross-selling.
- Mantenere accurate e aggiornate le note del CRM, i registri delle attività, i dettagli della pipeline e le previsioni.
- Mantenere costanza e coinvolgimento durante tutto il processo di vendita per trasformare i prospect in partnership.
Requisiti
- 2-5 anni di esperienza comprovata nelle vendite; è preferibile un’esperienza B2B, di prospezione in uscita, vendita consulenziale, pubblicità, marketing, media, sponsorizzazioni o acquisizione di account.
- Comprovata capacità di raggiungere o superare costantemente gli obiettivi o le quote di vendita.
- Esperienza nella vendita consulenziale o orientata alle soluzioni.
- Capacità di valutare le esigenze, individuare i problemi e collegare le priorità dei clienti alle soluzioni disponibili.
- Capacità di comunicazione chiare e sicure e ottima presenza telefonica.
- Disponibilità a effettuare frequenti chiamate in uscita e ad avviare conversazioni con nuovi prospect.
- Eccellenti capacità di negoziazione e chiusura.
- Approccio al lavoro altamente autonomo, organizzato e competitivo.
- Motivazione personale e capacità di lavorare con successo senza supervisione costante o motivazioni esterne.
- A proprio agio in un ambiente di vendita basato sulle prestazioni e orientato alle commissioni.
- Capacità di gestire più opportunità e di garantire un follow-up costante.
- Flessibilità nell’adattare le tattiche di vendita operando all’interno di prodotti e pacchetti definiti.
- L’esperienza con Salesforce o altri CRM costituisce un titolo preferenziale.
- La laurea o l’esperienza nella vendita di media o pubblicità costituisce un titolo preferenziale.
Benefit
- Potenziale di commissioni senza limiti.
- Guadagni obiettivo di circa 65.000 USD.
- I migliori performer guadagnano più di 100.000 USD all’anno.
- Onboarding e formazione commerciale completi.
- Coaching continuo e sviluppo professionale.
- Accesso a Salesforce e a tecnologie di vendita all’avanguardia.
- Materiali di marketing e supporto alla generazione di lead.
- Opportunità di crescita e avanzamento professionale.
- Ambiente di vendita collaborativo e dinamico.
- Leadership concentrata sul successo dei dipendenti.