LocaliQ משלבת תוכנות שיווק דיגיטלי עם שירותים מנוהלים כדי לסייע לעסקים קטנים ובינוניים, לסוכנויות ולארגונים בעלי סניפים רבים למשוך לידים, להגדיל הכנסות ולחזק את הנראות שלהם ברשת. הפלטפורמה שלה מאחדת פרסום בחיפוש בתשלום, פרסום תצוגה, וידאו ופרסום ברשתות החברתיות; אופטימיזציה למנועי חיפוש; ניהול אתרים ורישומי עסקים; קמפיינים ממוקדים בדוא״ל; דפי נחיתה; דיווח וניתוח נתונים; וכן את Dash, כלי לניהול לידים המבוסס על בינה מלאכותית. LocaliQ מספקת גם מומחיות בשיווק מקומי במגוון תחומי פעילות עסקיים, ומאפשרת לצוותים לתכנן, להפעיל ולמדוד את פעילות השיווק שלהם באופן משולב.
נציג/ת מכירות פנימיות, חסויות Community Choice – עבודה מרחוק
מכירת חסויות לאירועי Community Choice ופתרונות פרסום עבור LocaliQ ורשת USA TODAY. ניהול איתור לקוחות יזום, גילוי צרכים ייעוצי ומחזור פיתוח עסקי מלא מרחוק בארצות הברית.
תיאור
- ניהול תהליך המכירה המלא, מהסמכת לקוחות פוטנציאליים וגילוי צרכים ועד להצגות, משא ומתן וסגירת עסקאות.
- ביצוע פנייה יזומה יומית ועקבית לעסקים קטנים ובינוניים.
- פיתוח קשרים עם בעלי עסקים ועם מקבלי החלטות מרכזיים נוספים.
- הערכת יעדים עסקיים, מכשולים שיווקיים וסדרי עדיפויות לרכישת לקוחות.
- המלצה על חבילות חסות ופרסום של Community Choice המותאמות לצורכי הלקוחות.
- הסבר על הערך וההשפעה העסקית הצפויה של הזדמנויות השיווק הזמינות.
- יצירה, ניהול ותחזוקה של צינור המכירות ב-Salesforce CRM.
- קידום עסקאות חדשות תוך מעקב וטיפוח של הזדמנויות קיימות.
- העברת מצגות מכירה שמציגות בבירור את הערך של הזדמנויות Community Choice.
- חתירה להשגת יעדי הכנסות ופעילות חודשיים ולעבור אותם.
- איתור הזדמנויות להרחבת חשבונות באמצעות מכירה משודרגת ומכירה צולבת.
- שמירה על דיוק ועדכניות של הערות CRM, רשומות פעילות, פרטי צינור המכירות ותחזיות.
- שמירה על התמדה ומעורבות לאורך תהליך המכירה כדי להפוך לקוחות פוטנציאליים לשותפויות.
דרישות
- ניסיון מוכח של 2–5 שנים במכירות; ניסיון במכירות B2B, מכירות יזומות, מכירות ייעוציות, פרסום, שיווק, מדיה, חסויות או רכישת חשבונות – יתרון.
- רקורד מוכח של עמידה עקבית ביעדי מכירות או במכסות, או מעבר להם.
- רקע במכירה ייעוצית או ממוקדת פתרונות.
- יכולת להעריך צרכים, לחשוף נקודות כאב ולהתאים את סדרי העדיפויות של הלקוחות לפתרונות הזמינים.
- כישורי תקשורת ברורים ובטוחים ונוכחות טלפונית חזקה.
- נכונות לבצע שיחות יוצאות תכופות וליזום שיחות עם לקוחות פוטנציאליים חדשים.
- יכולות משא ומתן וסגירת עסקאות ברמה גבוהה.
- גישה עצמאית מאוד, מאורגנת ותחרותית לעבודה.
- מוטיבציה פנימית ויכולת להצליח ללא פיקוח מתמיד או מוטיבציה חיצונית.
- נוחות בעבודה בסביבת מכירות מבוססת ביצועים ומונעת עמלות.
- יכולת לנהל הזדמנויות מרובות ולבצע מעקב עקבי.
- גמישות להתאים טקטיקות מכירה תוך עבודה במסגרת מוצרים וחבילות מוגדרים.
- ניסיון ב-Salesforce או ב-CRM אחר – יתרון.
- תואר ראשון או ניסיון במכירות מדיה או פרסום – יתרון.
הטבות
- פוטנציאל לעמלות ללא תקרה.
- הכנסה יעד של כ-65 אלף דולר.
- ביצועים מובילים שמרוויחים יותר מ-100 אלף דולר בשנה.
- קליטה מקיפה והכשרת מכירות.
- אימון מתמשך ופיתוח מקצועי.
- גישה ל-Salesforce ולטכנולוגיות מכירה מובילות.
- חומרים שיווקיים ותמיכה ביצירת לידים.
- הזדמנויות לצמיחה ולקידום בקריירה.
- סביבת מכירות שיתופית ואנרגטית.
- הנהלה תומכת המתמקדת בהצלחת העובדים.