LocaliQ kết hợp phần mềm tiếp thị kỹ thuật số với các dịch vụ được quản lý để giúp doanh nghiệp nhỏ và vừa, các đại lý và các tổ chức có nhiều địa điểm thu hút khách hàng tiềm năng, tăng doanh thu và củng cố khả năng hiện diện trực tuyến. Nền tảng này tích hợp quảng cáo tìm kiếm có trả phí, quảng cáo hiển thị, video và mạng xã hội; tối ưu hóa công cụ tìm kiếm; quản lý website và thông tin doanh nghiệp; các chiến dịch email nhắm mục tiêu; trang đích; báo cáo và phân tích; cùng Dash, công cụ quản lý khách hàng tiềm năng ứng dụng trí tuệ nhân tạo. LocaliQ cũng cung cấp chuyên môn tiếp thị địa phương trong nhiều lĩnh vực kinh doanh, giúp các đội ngũ có một giải pháp tích hợp để lập kế hoạch, triển khai và đo lường hoạt động tiếp thị.
Nhân viên Kinh doanh Nội bộ, Tài trợ Community Choice – Làm việc từ xa
Bán các gói tài trợ sự kiện và giải pháp quảng cáo Community Choice cho LocaliQ và USA TODAY Network. Quản lý hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tư vấn nhu cầu và toàn bộ chu trình phát triển kinh doanh từ xa tại Hoa Kỳ.
Mô tả
- Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng, từ xác định khách hàng tiềm năng và tìm hiểu nhu cầu đến thuyết trình, đàm phán và chốt giao dịch.
- Thực hiện hoạt động tiếp cận chủ động hằng ngày một cách nhất quán với các doanh nghiệp nhỏ và vừa.
- Xây dựng mối quan hệ với chủ doanh nghiệp và những người ra quyết định chủ chốt khác.
- Đánh giá mục tiêu kinh doanh, trở ngại trong tiếp thị và các ưu tiên thu hút khách hàng.
- Đề xuất các gói tài trợ và quảng cáo Community Choice phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
- Giải thích giá trị và tác động dự kiến đối với hoạt động kinh doanh của các cơ hội tiếp thị hiện có.
- Tạo, quản lý và duy trì quy trình bán hàng trong CRM Salesforce.
- Tìm kiếm khách hàng mới, đồng thời theo dõi và nuôi dưỡng các cơ hội hiện có.
- Thực hiện các bài thuyết trình bán hàng truyền đạt rõ ràng giá trị của các cơ hội Community Choice.
- Theo đuổi và vượt các mục tiêu doanh thu và hoạt động hằng tháng.
- Tìm kiếm cơ hội mở rộng tài khoản thông qua bán thêm và bán chéo.
- Đảm bảo ghi chú CRM, hồ sơ hoạt động, thông tin quy trình bán hàng và dự báo luôn chính xác, cập nhật.
- Duy trì sự kiên trì và tương tác trong suốt quy trình bán hàng để chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành đối tác.
Yêu cầu
- Có 2–5 năm kinh nghiệm bán hàng đã được chứng minh; ưu tiên kinh nghiệm bán hàng B2B, bán hàng chủ động, bán hàng tư vấn, quảng cáo, tiếp thị, truyền thông, tài trợ hoặc thu hút khách hàng cho tài khoản.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc liên tục đạt hoặc vượt mục tiêu hay chỉ tiêu bán hàng.
- Có nền tảng về bán hàng tư vấn hoặc bán hàng theo giải pháp.
- Có khả năng đánh giá nhu cầu, xác định vấn đề và kết nối ưu tiên của khách hàng với các giải pháp hiện có.
- Kỹ năng giao tiếp rõ ràng, tự tin và khả năng giao tiếp qua điện thoại tốt.
- Sẵn sàng thực hiện nhiều cuộc gọi chủ động và bắt đầu cuộc trò chuyện với khách hàng tiềm năng mới.
- Có khả năng đàm phán và chốt giao dịch tốt.
- Có phương pháp làm việc chủ động, có tổ chức và cạnh tranh cao.
- Có động lực nội tại và khả năng làm việc hiệu quả mà không cần giám sát thường xuyên hoặc động lực từ bên ngoài.
- Thoải mái làm việc trong môi trường bán hàng dựa trên hiệu suất và hoa hồng.
- Có khả năng quản lý nhiều cơ hội và theo dõi nhất quán.
- Linh hoạt điều chỉnh chiến thuật bán hàng trong phạm vi các sản phẩm và gói dịch vụ được xác định.
- Có kinh nghiệm với Salesforce hoặc CRM khác là một lợi thế.
- Có bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng truyền thông hay quảng cáo là một lợi thế.
Phúc lợi
- Tiềm năng nhận hoa hồng không giới hạn.
- Thu nhập mục tiêu khoảng 65.000 USD.
- Nhân viên có thành tích cao nhận hơn 100.000 USD mỗi năm.
- Chương trình định hướng và đào tạo bán hàng toàn diện.
- Được huấn luyện liên tục và phát triển chuyên môn.
- Được sử dụng Salesforce và các công nghệ bán hàng hàng đầu.
- Được cung cấp tài liệu tiếp thị và hỗ trợ tạo khách hàng tiềm năng.
- Cơ hội phát triển và thăng tiến nghề nghiệp.
- Môi trường bán hàng hợp tác, năng động.
- Đội ngũ lãnh đạo hỗ trợ và tập trung vào thành công của nhân viên.