內部銷售代表，Community Choice 贊助方案——遠端
為 LocaliQ 和 USA TODAY Network 銷售 Community Choice 活動贊助及廣告解決方案。在美國遠端執行潛在客戶開發、顧問式需求探索及完整的業務開發流程。
說明
- 管理完整的銷售流程，從潛在客戶資格評估和需求探索，到簡報、談判及成交
- 每天持續對中小型企業進行主動外撥
- 與企業主及其他關鍵決策者建立關係
- 評估企業目標、行銷障礙及客戶開發優先事項
- 推薦符合客戶需求的 Community Choice 贊助及廣告方案
- 說明可用行銷機會的價值及預期業務影響
- 在 Salesforce CRM 中建立、管理及維護銷售管道
- 拓展新業務，同時跟進並培養現有商機
- 進行銷售簡報，清楚傳達 Community Choice 機會的價值
- 努力達成並超越每月營收及活動目標
- 尋找透過追加銷售及交叉銷售拓展客戶帳戶的機會
- 確保 CRM 備註、活動記錄、管道詳細資料及預測準確且保持最新
- 在整個銷售過程中保持堅持與投入，將潛在客戶轉化為合作夥伴
職位要求
- 具備 2–5 年經證實的銷售經驗；具備 B2B、主動外撥、顧問式銷售、廣告、行銷、媒體、贊助或客戶開發經驗者優先
- 有持續達成或超越銷售目標或配額的業績紀錄
- 具備顧問式或解決方案導向的銷售背景
- 能夠評估需求、找出痛點，並將客戶優先事項與可用解決方案相配對
- 具備清晰、自信的溝通能力及良好的電話應對表現
- 願意頻繁進行主動外撥，並主動與新的潛在客戶展開對話
- 具備出色的談判及成交能力
- 工作方式高度自律、有條理且具競爭力
- 具備內在驅動力，能在沒有持續監督或外部激勵的情況下順利工作
- 能適應以績效為基礎、以佣金為導向的銷售環境
- 能夠管理多個商機並持續跟進
- 能在既定產品及方案範圍內靈活調整銷售策略
- 具備 Salesforce 或其他 CRM 經驗者優先
- 擁有學士學位或媒體、廣告銷售經驗者優先
福利待遇
- 佣金潛力不設上限
- 目標收入約為 6.5 萬美元
- 頂尖績效者年收入超過 10 萬美元
- 完整的入職及銷售培訓
- 持續的指導及專業發展
- 可使用 Salesforce 及領先的銷售科技
- 行銷素材及潛在客戶開發支援
- 職涯成長及晉升機會
- 協作且充滿活力的銷售環境
- 專注於員工成功的支持型領導團隊
