Η LocaliQ συνδυάζει λογισμικό ψηφιακού μάρκετινγκ με υπηρεσίες διαχείρισης, βοηθώντας μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, agencies και οργανισμούς με πολλαπλές τοποθεσίες να προσελκύουν δυνητικούς πελάτες, να αυξάνουν τα έσοδά τους και να ενισχύουν την online προβολή τους. Η πλατφόρμα της συγκεντρώνει πληρωμένη αναζήτηση, διαφημίσεις προβολής, βίντεο και διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, καθώς και βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης, διαχείριση ιστοτόπων και καταχωρίσεων, στοχευμένες καμπάνιες email, σελίδες προορισμού, αναφορές και αναλυτικά στοιχεία, όπως και το Dash, ένα εργαλείο διαχείρισης δυνητικών πελατών με τεχνητή νοημοσύνη. Η LocaliQ παρέχει επίσης τεχνογνωσία στο τοπικό μάρκετινγκ σε πολλούς επιχειρηματικούς κλάδους, προσφέροντας στις ομάδες έναν ολοκληρωμένο τρόπο σχεδιασμού, υλοποίησης και μέτρησης των ενεργειών μάρκετινγκ.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων, Χορηγίες Community Choice – Εξ αποστάσεως
Πώληση χορηγιών εκδηλώσεων Community Choice και διαφημιστικών λύσεων για τη LocaliQ και το USA TODAY Network. Διαχείριση εξερχόμενης αναζήτησης πελατών, συμβουλευτικής διερεύνησης αναγκών και ολόκληρου του κύκλου επιχειρηματικής ανάπτυξης εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Περιγραφή
- Διαχείριση ολόκληρης της διαδικασίας πωλήσεων, από την αξιολόγηση δυνητικών πελατών και τη διερεύνηση αναγκών έως τις παρουσιάσεις, τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση συμφωνιών.
- Συστηματική καθημερινή εξερχόμενη επικοινωνία με μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και άλλους βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
- Αξιολόγηση επιχειρηματικών στόχων, εμποδίων μάρκετινγκ και προτεραιοτήτων απόκτησης πελατών.
- Πρόταση πακέτων χορηγίας και διαφήμισης Community Choice που ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πελατών.
- Επεξήγηση της αξίας και του αναμενόμενου επιχειρηματικού αντίκτυπου των διαθέσιμων ευκαιριών μάρκετινγκ.
- Δημιουργία, διαχείριση και συντήρηση του αγωγού πωλήσεων στο Salesforce CRM.
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών με παράλληλη παρακολούθηση και καλλιέργεια των υφιστάμενων.
- Παρουσίαση προτάσεων πωλήσεων που επικοινωνούν με σαφήνεια την αξία των ευκαιριών Community Choice.
- Επιδίωξη επίτευξης και υπέρβασης των μηνιαίων στόχων εσόδων και δραστηριότητας.
- Εντοπισμός ευκαιριών επέκτασης λογαριασμών μέσω αναβαθμισμένων και διασταυρούμενων πωλήσεων.
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων σημειώσεων CRM, αρχείων δραστηριότητας, στοιχείων αγωγού πωλήσεων και προβλέψεων.
- Διατήρηση επιμονής και ενεργού συμμετοχής σε όλη τη διαδικασία πωλήσεων, ώστε οι δυνητικοί πελάτες να μετατρέπονται σε συνεργασίες.
Απαιτήσεις
- 2–5 χρόνια αποδεδειγμένης εμπειρίας στις πωλήσεις· προτιμάται εμπειρία σε B2B, εξερχόμενες, συμβουλευτικές, διαφημιστικές, μάρκετινγκ, media, χορηγίες ή απόκτηση λογαριασμών.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό σταθερής επίτευξης ή υπέρβασης στόχων ή ποσοστώσεων πωλήσεων.
- Υπόβαθρο σε συμβουλευτικές πωλήσεις ή πωλήσεις προσανατολισμένες σε λύσεις.
- Ικανότητα αξιολόγησης αναγκών, εντοπισμού προβλημάτων και αντιστοίχισης των προτεραιοτήτων των πελατών με τις διαθέσιμες λύσεις.
- Σαφείς και confident δεξιότητες επικοινωνίας και ισχυρή τηλεφωνική παρουσία.
- Διάθεση για συχνές εξερχόμενες κλήσεις και έναρξη συνομιλιών με νέους δυνητικούς πελάτες.
- Ισχυρές ικανότητες διαπραγμάτευσης και ολοκλήρωσης συμφωνιών.
- Πολύ αυτοκατευθυνόμενη, οργανωμένη και ανταγωνιστική προσέγγιση στην εργασία.
- Εσωτερική παρακίνηση και ικανότητα επιτυχούς απόδοσης χωρίς συνεχή επίβλεψη ή εξωτερική κινητοποίηση.
- Άνεση σε περιβάλλον πωλήσεων που βασίζεται στην απόδοση και καθοδηγείται από προμήθειες.
- Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών ευκαιριών και συνεπούς παρακολούθησής τους.
- Ευελιξία προσαρμογής των τακτικών πωλήσεων ενώ λειτουργείτε εντός καθορισμένων προϊόντων και πακέτων.
- Εμπειρία σε Salesforce ή άλλο CRM αποτελεί πλεονέκτημα.
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή εμπειρία σε πωλήσεις media ή διαφήμισης αποτελεί πλεονέκτημα.
Παροχές
- Απεριόριστη δυνατότητα προμηθειών.
- Στοχευμένες αποδοχές περίπου 65.000 δολαρίων.
- Οι κορυφαίοι επιδόσεις κερδίζουν πάνω από 100.000 δολάρια ετησίως.
- Ολοκληρωμένη ένταξη και εκπαίδευση πωλήσεων.
- Συνεχής καθοδήγηση και επαγγελματική ανάπτυξη.
- Πρόσβαση στο Salesforce και σε κορυφαίες τεχνολογίες πωλήσεων.
- Υλικό μάρκετινγκ και υποστήριξη δημιουργίας δυνητικών πελατών.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης.
- Συνεργατικό και δυναμικό περιβάλλον πωλήσεων.
- Υποστηρικτική ηγεσία με επίκεντρο την επιτυχία των εργαζομένων.