تجمع LocaliQ بين برمجيات التسويق الرقمي والخدمات المُدارة لمساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة والوكالات والمؤسسات متعددة المواقع على جذب العملاء المحتملين وزيادة الإيرادات وتعزيز حضورها على الإنترنت. وتضم منصتها إعلانات البحث المدفوعة والإعلانات المصوّرة والفيديو والإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي، إلى جانب تحسين محركات البحث، وإدارة المواقع الإلكترونية وقوائم الأنشطة التجارية، وحملات البريد الإلكتروني الموجّهة، وصفحات الهبوط، وإعداد التقارير والتحليلات، وأداة Dash لإدارة العملاء المحتملين والمدعومة بالذكاء الاصطناعي. كما توفر LocaliQ خبرات في التسويق المحلي عبر قطاعات أعمال متعددة، ما يمنح الفرق طريقة متكاملة لتخطيط الأنشطة التسويقية وتنفيذها وقياس نتائجها.
ممثل مبيعات داخلية، رعايات Community Choice – عن بُعد
بيع رعايات الفعاليات والحلول الإعلانية لبرنامج Community Choice التابع لـ LocaliQ وشبكة USA TODAY. إدارة التنقيب الخارجي واكتشاف الاحتياجات الاستشاري ودورة تطوير الأعمال كاملة عن بُعد داخل الولايات المتحدة.
الوصف
- إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تأهيل العملاء المحتملين واكتشاف الاحتياجات وصولًا إلى العروض التقديمية والتفاوض وإتمام الصفقات.
- تنفيذ تواصل خارجي يومي ومنتظم مع الشركات الصغيرة والمتوسطة.
- بناء علاقات مع أصحاب الأعمال وغيرهم من صانعي القرار الرئيسيين.
- تقييم أهداف الأعمال والعقبات التسويقية وأولويات اكتساب العملاء.
- التوصية بحزم رعاية وإعلانات Community Choice التي تلبي احتياجات العملاء.
- شرح قيمة الفرص التسويقية المتاحة وتأثيرها المتوقع على الأعمال.
- إنشاء مسار المبيعات وإدارته والحفاظ عليه في نظام Salesforce CRM.
- السعي إلى اكتساب أعمال جديدة مع متابعة الفرص الحالية ورعايتها.
- تقديم عروض مبيعات توضّح بجلاء قيمة فرص Community Choice.
- السعي إلى تحقيق أهداف الإيرادات والنشاط الشهرية وتجاوزها.
- اكتشاف فرص لتوسيع الحسابات من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
- الحفاظ على دقة وحداثة ملاحظات CRM وسجلات النشاط وتفاصيل مسار المبيعات والتوقعات.
- الحفاظ على المثابرة والتفاعل طوال عملية المبيعات لتحويل العملاء المحتملين إلى شراكات.
المتطلبات
- خبرة مبيعات مثبتة لمدة تتراوح بين سنتين وخمس سنوات؛ وتُفضّل الخبرة في مبيعات الشركات أو المبيعات الخارجية أو البيع الاستشاري أو الإعلان أو التسويق أو الإعلام أو الرعاية أو اكتساب الحسابات.
- سجل مثبت من تحقيق أهداف أو حصص المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
- خلفية في البيع الاستشاري أو القائم على الحلول.
- القدرة على تقييم الاحتياجات واكتشاف نقاط الألم ومواءمة أولويات العملاء مع الحلول المتاحة.
- مهارات تواصل واضحة وواثقة وحضور قوي عبر الهاتف.
- الاستعداد لإجراء مكالمات خارجية متكررة وبدء محادثات مع عملاء محتملين جدد.
- قدرات قوية على التفاوض وإتمام الصفقات.
- نهج عملي عالي الاستقلالية والتنظيم والتنافسية.
- دافع داخلي والقدرة على الأداء بنجاح دون إشراف مستمر أو تحفيز خارجي.
- الارتياح للعمل في بيئة مبيعات قائمة على الأداء ومدفوعة بالعمولات.
- القدرة على إدارة فرص متعددة ومتابعتها باستمرار.
- المرونة في تعديل أساليب المبيعات مع العمل ضمن المنتجات والحزم المحددة.
- تُعد الخبرة في Salesforce أو أنظمة CRM الأخرى ميزة إضافية.
- تُعد درجة البكالوريوس أو الخبرة في مبيعات الإعلام أو الإعلان ميزة إضافية.
المزايا
- إمكانات عمولة غير محدودة.
- أرباح مستهدفة تبلغ نحو 65 ألف دولار.
- إمكانية تحقيق أصحاب الأداء الأفضل أكثر من 100 ألف دولار سنويًا.
- تهيئة شاملة وتدريب على المبيعات.
- توجيه مستمر وتطوير مهني.
- إتاحة Salesforce وتقنيات مبيعات رائدة.
- مواد تسويقية ودعم لتوليد العملاء المحتملين.
- فرص للنمو والتقدم الوظيفي.
- بيئة مبيعات تعاونية وحيوية.
- قيادة داعمة تركز على نجاح الموظفين.