LocaliQ
LocaliQ
1,001 – 5,000 员工
B2BSaaS市场营销
LocaliQ将数字营销软件与托管服务相结合,帮助中小企业、代理机构和多门店组织吸引潜在客户、增加收入并提升线上知名度。其平台整合了付费搜索、展示广告、视频和社交广告,搜索引擎优化,网站与商家信息管理,定向电子邮件营销,落地页,报告与分析,以及人工智能驱动的潜客管理工具Dash。LocaliQ还针对多个行业领域提供本地营销专业支持,帮助团队以一体化方式规划、执行和衡量营销活动。

内部销售代表,Community Choice赞助项目——远程

为 LocaliQ 和 USA TODAY Network 销售 Community Choice 活动赞助及广告解决方案。远程在美国开展潜在客户开发、顾问式需求挖掘和完整业务拓展流程管理。

描述

  • 管理完整的销售流程,从潜在客户筛选和需求挖掘,到演示、谈判和成交
  • 每天持续向中小型企业开展主动外呼
  • 与企业主及其他关键决策者建立关系
  • 评估企业目标、营销障碍和客户获取重点
  • 推荐能够满足客户需求的 Community Choice 赞助及广告套餐
  • 说明可用营销机会的价值及预期业务影响
  • 在 Salesforce CRM 中创建、管理和维护销售管道
  • 拓展新业务,同时跟进并培育现有商机
  • 进行销售演示,清晰传达 Community Choice 机会的价值
  • 努力达成并超越月度收入和活动目标
  • 寻找通过追加销售和交叉销售拓展客户账户的机会
  • 确保 CRM 备注、活动记录、管道详情和预测准确且保持最新
  • 在整个销售过程中保持坚持和投入,将潜在客户转化为合作伙伴

任职要求

  • 具备 2–5 年经证实的销售经验;有 B2B、主动外呼、顾问式销售、广告、营销、媒体、赞助或客户获取经验者优先
  • 有持续达成或超越销售目标或配额的业绩记录
  • 具备顾问式或解决方案导向型销售背景
  • 能够评估需求、发现痛点,并将客户重点与可用解决方案相匹配
  • 具备清晰、自信的沟通能力和良好的电话沟通表现
  • 愿意频繁进行主动外呼,并主动与新潜在客户展开交流
  • 具备出色的谈判和成交能力
  • 工作方式高度自律、有条理且富有竞争意识
  • 具备内在驱动力,能够在没有持续监督或外部激励的情况下成功完成工作
  • 能够适应以绩效为基础、以佣金为驱动的销售环境
  • 能够管理多个商机并持续跟进
  • 能够在既定产品和套餐范围内灵活调整销售策略
  • 有 Salesforce 或其他 CRM 使用经验者优先
  • 拥有学士学位或媒体、广告销售经验者优先

福利待遇

  • 佣金潜力不设上限
  • 目标收入约为 6.5 万美元
  • 顶尖绩效者年收入超过 10 万美元
  • 全面的入职培训和销售培训
  • 持续的指导和职业发展支持
  • 可使用 Salesforce 及领先的销售技术
  • 营销资料和潜在客户生成支持
  • 职业成长和晋升机会
  • 协作、充满活力的销售环境
  • 专注于员工成功的支持型领导团队

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