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LocaliQ
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1001 – 5000 Empleados
B2BMarketingSaaS
LocaliQ combina software de marketing digital con servicios gestionados para ayudar a pequeñas y medianas empresas, agencias y organizaciones con múltiples ubicaciones a atraer clientes potenciales, aumentar sus ingresos y reforzar su visibilidad en línea. Su plataforma reúne publicidad de búsqueda de pago, display, vídeo y redes sociales; optimización para motores de búsqueda; gestión de sitios web y fichas empresariales; campañas de correo electrónico segmentadas; páginas de destino; informes y analítica; y Dash, una herramienta de gestión de clientes potenciales impulsada por inteligencia artificial. LocaliQ también ofrece experiencia en marketing local para diversos sectores empresariales, proporcionando a los equipos una forma integrada de planificar, ejecutar y medir sus actividades de marketing.
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Empleos de la empresa

Representante de ventas internas, patrocinios Community Choice – Remoto

Vende patrocinios de eventos y soluciones publicitarias de Community Choice para LocaliQ y la red USA TODAY. Gestiona la prospección saliente, el descubrimiento consultivo y todo el ciclo de desarrollo comercial de forma remota en Estados Unidos.

USEstados Unidos
17 $ – 19 $ / hora
RemotoTiempo completoJuniorIntermedioNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas internas

Descripción

  • Gestionar todo el proceso de ventas, desde la cualificación de prospectos y la identificación de necesidades hasta las presentaciones, la negociación y el cierre.
  • Realizar actividades diarias y constantes de prospección saliente para pequeñas y medianas empresas.
  • Desarrollar relaciones con propietarios de empresas y otros responsables clave de la toma de decisiones.
  • Evaluar los objetivos empresariales, los obstáculos de marketing y las prioridades de adquisición de clientes.
  • Recomendar paquetes de patrocinio y publicidad de Community Choice que respondan a las necesidades de los clientes.
  • Explicar el valor y el impacto empresarial esperado de las oportunidades de marketing disponibles.
  • Crear, gestionar y mantener el embudo de ventas en Salesforce CRM.
  • Buscar nuevos negocios mientras se realiza el seguimiento y se cultivan las oportunidades existentes.
  • Realizar presentaciones de ventas que comuniquen claramente el valor de las oportunidades de Community Choice.
  • Alcanzar y superar los objetivos mensuales de ingresos y actividad.
  • Identificar oportunidades para ampliar las cuentas mediante ventas adicionales y cruzadas.
  • Mantener precisas y actualizadas las notas del CRM, los registros de actividad, los detalles del embudo y las previsiones.
  • Mantener la constancia y el compromiso durante todo el proceso de ventas para convertir prospectos en alianzas.

Requisitos

  • Entre 2 y 5 años de experiencia demostrable en ventas; se valora la experiencia B2B, de prospección saliente, ventas consultivas, publicidad, marketing, medios, patrocinios o captación de cuentas.
  • Historial demostrado de alcanzar o superar de forma constante los objetivos o cuotas de ventas.
  • Experiencia en ventas consultivas o orientadas a soluciones.
  • Capacidad para evaluar necesidades, identificar puntos de dificultad y relacionar las prioridades de los clientes con las soluciones disponibles.
  • Habilidades de comunicación claras y seguras, además de una sólida presencia telefónica.
  • Disposición para realizar llamadas salientes frecuentes e iniciar conversaciones con nuevos prospectos.
  • Sólidas capacidades de negociación y cierre.
  • Enfoque de trabajo muy autónomo, organizado y competitivo.
  • Motivación interna y capacidad para desempeñarse con éxito sin supervisión constante ni motivación externa.
  • Comodidad trabajando en un entorno de ventas basado en el rendimiento y orientado a comisiones.
  • Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y realizar un seguimiento constante.
  • Flexibilidad para ajustar las tácticas de venta mientras se trabaja dentro de productos y paquetes definidos.
  • Se valorará la experiencia con Salesforce u otros CRM.
  • Se valorará una licenciatura o experiencia en ventas de medios o publicidad.

Beneficios

  • Potencial de comisiones sin límite.
  • Ingresos objetivo de aproximadamente 65.000 USD.
  • Los mejores profesionales superan los 100.000 USD anuales.
  • Incorporación y formación comercial integrales.
  • Coaching continuo y desarrollo profesional.
  • Acceso a Salesforce y tecnología comercial avanzada.
  • Materiales de marketing y apoyo para la generación de leads.
  • Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
  • Entorno de ventas colaborativo y dinámico.
  • Liderazgo orientado al éxito de los empleados.

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