LocaliQ объединяет программное обеспечение для цифрового маркетинга и услуги с сопровождением, помогая малому и среднему бизнесу, агентствам и организациям с несколькими филиалами привлекать потенциальных клиентов, увеличивать доход и укреплять присутствие в интернете. Платформа объединяет рекламу в поисковых системах, медийную, видеорекламу и рекламу в социальных сетях; поисковую оптимизацию; управление сайтами и профилями в онлайн-каталогах; целевые email-кампании; целевые страницы; отчётность и аналитику; а также Dash — инструмент управления потенциальными клиентами на основе искусственного интеллекта. LocaliQ также предоставляет экспертную поддержку в области локального маркетинга для различных отраслей, помогая командам планировать, запускать и оценивать маркетинговую активность в единой системе.
Специалист по внутренним продажам спонсорства Community Choice — удалённо
Продажа спонсорства мероприятий Community Choice и рекламных решений LocaliQ и сети USA TODAY. Ведение исходящего поиска клиентов, консультативного выявления потребностей и полного цикла развития продаж удалённо в США.
Описание
- Управлять полным циклом продаж — от квалификации потенциальных клиентов и выявления потребностей до презентаций, переговоров и заключения сделок.
- Ежедневно и системно взаимодействовать исходящими обращениями с малыми и средними предприятиями.
- Выстраивать отношения с владельцами компаний и другими ключевыми лицами, принимающими решения.
- Оценивать бизнес-цели, маркетинговые препятствия и приоритеты привлечения клиентов.
- Рекомендовать пакеты спонсорства и рекламы Community Choice, отвечающие потребностям клиентов.
- Объяснять ценность доступных маркетинговых возможностей и их ожидаемое влияние на бизнес.
- Создавать, вести и поддерживать в актуальном состоянии воронку продаж в CRM Salesforce.
- Развивать новый бизнес, одновременно отслеживая и поддерживая существующие возможности.
- Проводить презентации продаж, ясно демонстрируя ценность возможностей Community Choice.
- Стремиться достигать и превышать ежемесячные показатели выручки и активности.
- Находить возможности для расширения счетов за счёт дополнительных и перекрёстных продаж.
- Поддерживать точность и актуальность заметок в CRM, записей активности, данных воронки и прогнозов.
- Сохранять настойчивость и вовлечённость на протяжении всего цикла продаж, превращая потенциальных клиентов в партнёров.
Требования
- Подтверждённый опыт работы в продажах от 2 до 5 лет; предпочтителен опыт в B2B-продажах, исходящем поиске клиентов, консультативных продажах, рекламе, маркетинге, медиа, спонсорстве или привлечении клиентов.
- Подтверждённая история стабильного достижения или превышения планов и квот продаж.
- Опыт консультативных продаж или продаж, ориентированных на решения.
- Способность оценивать потребности, выявлять проблемные точки и сопоставлять приоритеты клиентов с доступными решениями.
- Чёткие и уверенные навыки коммуникации, а также сильная телефонная манера общения.
- Готовность часто совершать исходящие звонки и начинать разговоры с новыми потенциальными клиентами.
- Сильные навыки ведения переговоров и закрытия сделок.
- Высокая самостоятельность, организованность и конкурентный подход к работе.
- Внутренняя мотивация и способность успешно работать без постоянного контроля или внешнего стимулирования.
- Готовность работать в среде продаж, основанной на результатах и комиссии.
- Способность вести несколько возможностей и последовательно осуществлять последующие контакты.
- Гибкость в изменении тактики продаж при работе в рамках определённых продуктов и пакетов.
- Опыт работы с Salesforce или другой CRM будет преимуществом.
- Высшее образование или опыт в продажах медиа- и рекламных решений будут преимуществом.
Преимущества
- Неограниченный потенциал комиссионных.
- Целевой доход около $65K.
- Доход лучших сотрудников превышает $100K в год.
- Комплексная адаптация и обучение продажам.
- Постоянное наставничество и профессиональное развитие.
- Доступ к Salesforce и передовым технологиям продаж.
- Маркетинговые материалы и поддержка генерации лидов.
- Возможности карьерного роста и продвижения.
- Командная и энергичная среда продаж.
- Поддерживающее руководство, ориентированное на успех сотрудников.