LocaliQ łączy oprogramowanie do marketingu cyfrowego z usługami zarządzanymi, pomagając małym i średnim firmom, agencjom oraz organizacjom działającym w wielu lokalizacjach pozyskiwać potencjalnych klientów, zwiększać przychody i wzmacniać widoczność w internecie. Platforma obejmuje reklamy w wyszukiwarkach, reklamy display, wideo i reklamy w mediach społecznościowych; optymalizację dla wyszukiwarek; zarządzanie stronami internetowymi i wizytówkami w katalogach; ukierunkowane kampanie e-mailowe; strony docelowe; raportowanie i analitykę; a także Dash — narzędzie do zarządzania potencjalnymi klientami wykorzystujące sztuczną inteligencję. LocaliQ zapewnia również specjalistyczne wsparcie w zakresie marketingu lokalnego dla różnych branż, oferując zespołom zintegrowany sposób planowania, prowadzenia i mierzenia działań marketingowych.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej sponsoringu Community Choice — praca zdalna
Sprzedaż sponsoringu wydarzeń Community Choice oraz rozwiązań reklamowych LocaliQ i sieci USA TODAY. Zdalne prowadzenie prospectingu wychodzącego, konsultacyjnego rozpoznania potrzeb i pełnego cyklu rozwoju sprzedaży w Stanach Zjednoczonych.
Opis
- Zarządzać pełnym procesem sprzedaży — od kwalifikacji potencjalnych klientów i rozpoznania potrzeb po prezentacje, negocjacje i finalizację transakcji.
- Codziennie i konsekwentnie prowadzić działania wychodzące skierowane do małych i średnich firm.
- Budować relacje z właścicielami firm oraz innymi kluczowymi osobami decyzyjnymi.
- Oceniać cele biznesowe, przeszkody marketingowe i priorytety pozyskiwania klientów.
- Rekomendować pakiety sponsoringowe i reklamowe Community Choice odpowiadające potrzebom klientów.
- Wyjaśniać wartość dostępnych możliwości marketingowych i ich przewidywany wpływ na biznes.
- Tworzyć, prowadzić i aktualizować lejek sprzedażowy w systemie CRM Salesforce.
- Pozyskiwać nowy biznes, jednocześnie monitorując i rozwijając istniejące szanse sprzedażowe.
- Prowadzić prezentacje sprzedażowe jasno komunikujące wartość możliwości Community Choice.
- Dążyć do osiągania i przekraczania miesięcznych celów przychodowych i aktywności.
- Wyszukiwać możliwości rozszerzania kont dzięki sprzedaży dodatkowej i krzyżowej.
- Dbać o dokładność i aktualność notatek w CRM, rejestrów aktywności, danych lejka i prognoz.
- Utrzymywać zaangażowanie i konsekwencję przez cały proces sprzedaży, przekształcając potencjalnych klientów w partnerów.
Wymagania
- Od 2 do 5 lat potwierdzonego doświadczenia w sprzedaży; mile widziane doświadczenie w sprzedaży B2B, prospectingu wychodzącym, sprzedaży konsultacyjnej, reklamie, marketingu, mediach, sponsoringu lub pozyskiwaniu klientów.
- Udokumentowane, konsekwentne osiąganie lub przekraczanie celów i kwot sprzedażowych.
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej lub sprzedaży zorientowanej na rozwiązania.
- Umiejętność oceny potrzeb, identyfikowania problemów i dopasowywania priorytetów klientów do dostępnych rozwiązań.
- Jasna i pewna komunikacja oraz silna prezencja telefoniczna.
- Gotowość do częstego wykonywania telefonów wychodzących i rozpoczynania rozmów z nowymi potencjalnymi klientami.
- Silne umiejętności negocjacyjne i finalizowania transakcji.
- Duża samodzielność, organizacja pracy i konkurencyjne podejście.
- Wewnętrzna motywacja oraz zdolność do skutecznej pracy bez stałego nadzoru lub zewnętrznej motywacji.
- Gotowość do pracy w środowisku sprzedaży opartym na wynikach i prowizji.
- Umiejętność zarządzania wieloma szansami sprzedażowymi i konsekwentnego prowadzenia dalszych kontaktów.
- Elastyczność w dostosowywaniu taktyki sprzedażowej przy pracy w ramach określonych produktów i pakietów.
- Doświadczenie z Salesforce lub innym systemem CRM będzie dodatkowym atutem.
- Wykształcenie wyższe lub doświadczenie w sprzedaży mediów albo reklamy będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Nieograniczony potencjał prowizyjny.
- Docelowe zarobki w wysokości około 65 tys. USD.
- Najlepsi pracownicy zarabiają ponad 100 tys. USD rocznie.
- Kompleksowe wdrożenie i szkolenie sprzedażowe.
- Stały coaching i rozwój zawodowy.
- Dostęp do Salesforce i wiodących technologii sprzedażowych.
- Materiały marketingowe i wsparcie w generowaniu leadów.
- Możliwości rozwoju i awansu zawodowego.
- Współpracujące, dynamiczne środowisko sprzedażowe.
- Wspierające przywództwo skoncentrowane na sukcesie pracowników.