RateHawkは、宿泊施設、航空券、送迎、レンタカーを手配する旅行業界の専門家向けに構築されたB2B旅行テクノロジープラットフォームです。予約ツールでは世界中の260万軒以上のホテルにアクセスでき、検索フィルター、法人向けの特別料金、ロイヤルティポイントを利用して、効率的な旅行計画と予約業務を支援します。
このプラットフォームは、ウェブアクセス、API連携、モバイルアプリを組み合わせ、旅行関連企業が既存の業務フローに予約機能を組み込めるようにします。RateHawkは24時間体制の多言語サポートも提供し、ホスピタリティ、旅行、物流分野で事業を展開する企業向けに複数のビジネスモデルを用意しています。
アカウントマネージャー――旅行業界パートナー（スペイン、リモート）
スペイン全域で RateHawk の B2B 旅行業界パートナーを管理・拡大します。このポジションでは、パートナー開拓、API 取引、市場分析、レポート作成、出張対応を担当します。
仕事内容
- 担当エリアにおける会社のプレゼンスを拡大・強化する。
- ツアーオペレーター、旅行会社、トラベルマネジメント会社、OTA との契約済みパートナーを管理・開拓し、業績向上を支援する。
- 営業チームと連携し、担当エリアの商機を特定・拡大する。
- 既存および見込みパートナーにシステム研修とフォローアップを提供する。
- 製品プレゼンテーションやネットワーキングイベントを通じて、旅行業界におけるブランドの地位を強化する。
- 問題を解決し、効果的なパートナーサポートを維持する。
- 支払いを監視し、取引処理の正確性を維持する。
- 勤務時間の約 50% は出張となり、顧客とのミーティング、業界イベント、その他の業務活動を含む。
- 現地市場と競争環境を分析する。
- CRM と社内システムを使用して、定期的に包括的なレポートを作成する。
- 見込みおよび既存パートナーとの API 提携を開拓し、最大限に活用する。
応募要件
- 旅行業界の B2B 企業で、アカウントマネジメントまたは事業開発において 3 年以上の実績があること。
- ツアーオペレーター、旅行会社、トラベルマネジメント会社、OTA を含む、地域の旅行市場と B2B ネットワークに関する深い知識。
- 英語とスペイン語が流暢であること。その他の言語ができれば尚可。
- 勤務時間の最大 50% の出張に対応できること。
- データ、業績指標、数値分析に基づく意思決定に抵抗がないこと。
- 主体性、向上心、意欲、行動力、結果志向があり、革新的なテクノロジーに前向きで、変化の速い環境に適応でき、協調性があること。
- グローバル組織における多様な文化的背景を理解し、その中で業務を遂行できること。
- API 技術を含む商取引の管理経験。
- CRM システムの実務知識。
福利厚生
- 柔軟な勤務時間とリモートワークの選択肢。
- 共通の成長と強い協力関係を重視する、支援的で意欲的なチーム。
- 社内オンボーディング、研修、ソフトスキル開発、リーダーシッププログラム。
- 外部研修やカンファレンス費用の一部補助。
- グループレッスンや個人レッスン、海外の同僚と参加できるスピーキングクラブを備えた企業向け英語スクールの利用。
- ホテルや旅行サービスの法人料金。
- MyTime Day Off：有給の休日を年間 1 日追加。