Clear Channel Outdoorは、米国の65を超える市場と55の商業空港で、ブランドがオーディエンスにリーチできる屋外広告キャンペーンを展開しています。従来型およびデジタルのビルボードに加え、拡張現実や3Dインスタレーションなどのクリエイティブな形式を組み合わせたサービスを提供しています。また、CCO RADARを通じてキャンペーンの計画と効果測定も行っており、匿名化・集計されたモバイル位置情報データを活用してオーディエンスのインサイトを導き出し、成果を評価しています。求職者にとって、Clear Channel Outdoorは、実世界で測定可能なリーチに焦点を当てながら、広告、メディア、データ、クリエイティブ分野の仕事に携われる機会を提供する企業です。
空港広告クライアントソリューション部門ディレクター
Clear Channel Outdoorの空港広告ポートフォリオに関する提案型営業を主導し、担当エリアの収益拡大を担います。 ブランドオーナーとの関係を築き、顧客中心の提案を作成し、営業パイプラインを管理します。
仕事内容
- 営業リーダーと連携し、担当エリアで全国規模、地域密着型、新興のB2CおよびB2Bブランドに対して空港広告ポートフォリオを提案型で販売し、広告収益を生み出す。
- 自社の製品、サービス、能力を紹介し、顧客ニーズに合わせたソリューションを構築する。
- 月次、四半期、年次の営業目標を達成または上回る。
- 有望な企業と意思決定者を見極め、見込み顧客として特定する。
- 利用可能なツールやリソースを用いて見込み顧客を調査、選定し、接点を築く。
- 定期的に働きかけ、毎週の顧客ミーティングを設定する。
- 顧客ニーズを評価し、インサイトや機会を特定して提案に反映する。
- インサイトを共有し、顧客への働きかけ、顧客ミーティング、重要な成果物に向けた部門横断の支援を調整する。
- 顧客満足度を高めるため、クリエイティブ、オペレーション、マーケティング、財務と連携してアカウント業務を進める。
- Salesforceの記録を正確に保ち、商談の追跡と予測に役立つよう営業パイプラインを管理する。
- 割り当てられたその他の業務を行う。
応募要件
- 学士号が望ましい。もしくは同等の教育、研修、職務経験、または軍務経験の組み合わせ。
- 提案型の顧客ニーズ分析を活用して成果を上げた実績を含む、段階的に経験を積んだ8年以上の営業経験。
- メディア営業の経験が5年以上必須。
- ブランドやマーケティングの上級意思決定者とのネットワークを確立し、業界の人脈を新規事業や成長につなげる能力が望ましい。
- 営業の原則と実務に関する幅広い知識があり、他者を指導できること。
- メディア・広告業界、事業サイクル、主要な収益および費用要因に関する深い知識。
- プレゼンテーションの実施や会議の進行を効果的に行える、優れた口頭および文章でのコミュニケーション能力。
- Microsoft Word、Excel、Outlook、PowerPoint、およびソーシャルメディアプラットフォームを使いこなせること。
- 1日8時間以上、デスクで座る、または立つことができ、手を繰り返し使う作業を行えること。
- 最大15ポンドの物を持ち上げて移動できること。
- 書類やコンピューター画面を読み、焦点を調整できること。
- 勤務先のオフィス外へ、最大で勤務時間の50%まで出張する意思と能力があること。
- 有効な運転免許証。
- 信頼できる車両を利用できること。
福利厚生
- 複数の医療、歯科、視力保険プランから選択可能。
- HSAやFSAを含む医療費支出口座の選択肢。
- メディケアのサポート。
- 扶養家族の介護費用向けフレキシブル支出口座。
- 任意加入の短期・長期障害保険。
- 会社負担の従業員向け生命保険および傷害死亡・後遺障害（AD&D）保険。
- 従業員と対象となる配偶者・子ども向けの任意加入の追加生命保険およびAD&D保険。
- 重篤疾病保険、傷害保険、個人情報盗難補償、法律相談、ペット保険などの任意福利厚生。
- 税引前の通勤費支出口座。
- 従業員支援プログラム（EAP）。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)貯蓄プラン。
- 有給休暇および病気休暇の積立。
- デジタルジム会員の無料利用とジム会費の割引。
- 専門能力開発の機会。
- 従業員リソースグループ。
- コミッション。
- 適用されるインセンティブプランの条件により、ボーナスの対象となる場合があります。
