Clear Channel Outdoor разрабатывает рекламные кампании в общественных пространствах, помогая брендам охватывать аудиторию более чем на 65 рынках и в 55 коммерческих аэропортах США. Компания объединяет традиционные и цифровые рекламные щиты с креативными форматами, включая дополненную реальность и 3D-инсталляции. Кроме того, Clear Channel Outdoor предлагает планирование и оценку кампаний через CCO RADAR — инструмент, который использует анонимные агрегированные данные о местоположении мобильных устройств для анализа аудитории и оценки эффективности. Для соискателей Clear Channel Outdoor открывает возможности в сфере рекламы, медиа, данных и креативных проектов, ориентированных на измеримый охват аудитории в реальном мире.
Директор по решениям для клиентов — аэропортовая реклама
Руководите консультативными продажами рекламных возможностей Clear Channel Outdoor в аэропортах и обеспечивайте рост выручки на закреплённой территории. Развивайте отношения с владельцами брендов, готовьте ориентированные на клиентов предложения и управляйте воронкой продаж.
Соединенные Штаты
Калифорния125 000 $ – 150 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректорОписание
- Обеспечивайте выручку от аэропортового рекламного портфеля, консультативно продавая рекламные возможности национальным, региональным и развивающимся B2C- и B2B-брендам на закреплённой территории совместно с руководством отдела продаж.
- Представляйте продукты, услуги и возможности компании, формируя решения с учётом потребностей клиентов.
- Выполняйте или превышайте ежемесячные, квартальные и годовые планы продаж.
- Выявляйте перспективные компании и лиц, принимающих решения, в качестве потенциальных клиентов.
- Изучайте и квалифицируйте потенциальных клиентов, устанавливайте с ними контакт с помощью доступных инструментов и ресурсов.
- Регулярно связывайтесь с потенциальными клиентами, чтобы назначать встречи с клиентами каждую неделю.
- Выясняйте потребности клиентов, чтобы получать полезные сведения, выявлять возможности и готовить предложения.
- Передавайте полученные сведения и координируйте межфункциональную поддержку при установлении контактов, проведении встреч и подготовке ключевых материалов.
- Координируйте работу по клиентским счетам с командами креатива, операционной деятельности, маркетинга и финансов, чтобы поддерживать удовлетворённость клиентов.
- Поддерживайте точность записей в Salesforce и управляйте воронкой продаж для отслеживания возможностей и подготовки прогнозов.
- Выполняйте другие порученные обязанности.
Требования
- Предпочтительно наличие степени бакалавра либо эквивалентного сочетания образования, обучения, опыта работы или военного опыта.
- Не менее восьми лет последовательно развивающегося опыта в продажах и подтверждённые успехи в анализе потребностей клиентов и консультативных продажах.
- Обязателен опыт продаж в медиаотрасли не менее пяти лет.
- Предпочтительна развитая сеть контактов среди руководителей брендов и маркетинга, принимающих решения, а также способность превращать профессиональные связи в новые сделки и рост бизнеса.
- Обширные знания принципов и практик продаж и способность обучать других.
- Глубокое знание медиа- и рекламной отрасли, деловых циклов, а также ключевых факторов выручки и расходов.
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации, включая умение эффективно проводить презентации и вести встречи.
- Уверенное владение Microsoft Word, Excel, Outlook и PowerPoint, а также платформами социальных сетей.
- Способность проводить сидя и/или стоя за рабочим столом не менее восьми часов в день и выполнять задачи, требующие повторяющихся движений руками.
- Способность поднимать и перемещать предметы весом до 15 фунтов.
- Способность читать печатные материалы и информацию на экранах компьютеров, а также переключать фокус зрения.
- Готовность и возможность ездить за пределы офиса до 50% рабочего времени.
- Действующее водительское удостоверение.
- Наличие доступа к надёжному автомобилю.
Преимущества
- Выбор из нескольких медицинских планов, планов стоматологического страхования и страхования зрения.
- Варианты счетов для расходов на здравоохранение, включая HSA и FSA.
- Помощь по вопросам Medicare.
- Гибкий счёт расходов на уход за иждивенцами.
- Дополнительные планы страхования на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.
- Страхование жизни и от несчастных случаев и расчленения (AD&D) за счёт компании для сотрудника.
- Дополнительное страхование жизни и от несчастных случаев и расчленения для сотрудников, а также супругов и детей, имеющих на него право.
- Дополнительные варианты: страхование от критических заболеваний и несчастных случаев, защита от кражи личных данных, юридическая помощь и страхование домашних животных.
- Счёт на транспортные расходы с оплатой до вычета налогов.
- Программа помощи сотрудникам (EAP).
- План пенсионных накоплений 401(k) с взносами компании.
- Оплачиваемый отпуск и больничный, накапливаемые в соответствии с установленным порядком.
- Бесплатное цифровое членство в фитнес-клубе и скидки на абонементы в фитнес-клубы.
- Возможности профессионального развития.
- Группы ресурсов сотрудников.
- Комиссионное вознаграждение.
- Возможно получение бонуса в соответствии с условиями применимого плана стимулирования.