机场广告客户解决方案总监
负责 Clear Channel Outdoor 机场广告业务组合的顾问式销售，在指定区域拓展营收。 建立品牌方关系，制定以客户为中心的方案并管理销售渠道。
描述
- 与销售领导团队合作，在指定区域通过顾问式销售向全国性、区域性及新兴 B2C 和 B2B 品牌推广机场广告业务组合，创造广告营收。
- 介绍公司的产品、服务和能力，并根据客户需求设计解决方案。
- 达到或超过月度、季度及年度销售目标。
- 发掘具有高潜力的公司及其决策者，作为潜在客户。
- 利用可用工具和资源开展研究、评估潜在客户并与其建立联系。
- 定期开展客户拓展，安排每周客户会议。
- 评估客户需求，发掘洞见、识别机会并为提案提供依据。
- 分享洞见，并协调跨职能团队支持客户拓展、客户会议和关键交付事项。
- 与创意、运营、营销和财务团队协调客户账户相关工作，以提升客户满意度。
- 确保 Salesforce 记录准确，并管理销售渠道以跟踪商机和支持预测。
- 完成分配的其他职责。
任职要求
- 优先考虑拥有学士学位者；具备同等教育、培训、工作经验或军旅经历组合者亦可。
- 至少八年逐步进阶的销售经验，并有运用顾问式客户需求分析取得成功的记录。
- 必须具备至少五年媒体销售经验。
- 优先考虑已建立高级品牌及营销决策者人脉，并能将行业关系转化为新业务和增长者。
- 深入了解销售原则和实践，并具备指导他人的能力。
- 深入了解媒体和广告行业、业务周期以及主要营收和费用驱动因素。
- 具备出色的口头和书面沟通能力，包括有效进行演示和主持会议的能力。
- 熟练使用 Microsoft Word、Excel、Outlook 和 PowerPoint，以及社交媒体平台。
- 能够每天在办公桌前坐着和/或站立至少八小时，并完成涉及重复手部动作的任务。
- 能够提起和搬动重量不超过 15 磅的物品。
- 能够阅读书面材料和电脑屏幕，并调节视距。
- 愿意并能够在办公地点以外出差，出差时间最高可达 50%。
- 持有有效驾驶执照。
- 能够使用可靠的车辆。
福利待遇
- 可选择多种医疗、牙科和视力保险计划。
- 提供医疗保健支出账户选项，包括 HSA 和 FSA。
- Medicare 协助。
- 受抚养人照护弹性支出账户。
- 可选短期和长期伤残保险计划。
- 公司为员工支付人寿及意外身故和伤残（AD&D）保险。
- 员工及符合条件的配偶和子女可购买补充人寿及 AD&D 保险。
- 可选福利包括重大疾病保险、意外保险、身份盗用保护、法律援助和宠物保险。
- 税前通勤支出账户。
- 员工援助计划（EAP）。
- 提供公司配比的 401(k) 储蓄计划。
- 累积带薪年假和病假。
- 免费数字健身房会员资格及健身房会员折扣。
- 职业发展机会。
- 员工资源小组。
- 佣金。
- 根据适用奖励计划的条款和条件，可能符合奖金资格。
