機場廣告客戶解決方案總監
負責 Clear Channel Outdoor 機場廣告業務組合的顧問式銷售，在指定區域拓展營收。 建立品牌方關係，制定以客戶為核心的提案並管理銷售管道。
說明
- 與銷售領導團隊合作，在指定區域透過顧問式銷售向全國性、區域性及新興 B2C 和 B2B 品牌推廣機場廣告業務組合，創造廣告營收。
- 介紹公司的產品、服務和能力，並依據客戶需求設計解決方案。
- 達成或超越月度、季度及年度銷售目標。
- 發掘具高潛力的公司及其決策者，作為潛在客戶。
- 運用可用工具和資源進行研究、評估潛在客戶並與其建立聯繫。
- 定期進行客戶拓展，安排每週客戶會議。
- 評估客戶需求，以發掘洞見、辨識機會並為提案提供依據。
- 分享洞見，並協調跨職能團隊支援客戶拓展、客戶會議和重要交付事項。
- 與創意、營運、行銷和財務團隊協調客戶帳戶相關工作，以提升客戶滿意度。
- 確保 Salesforce 紀錄正確，並管理銷售管道以追蹤商機和支援預測。
- 執行指派的其他職務。
職位要求
- 優先考慮具學士學位者；具同等教育、訓練、工作經驗或軍旅經歷組合者亦可。
- 至少八年逐步累積的銷售經驗，並有運用顧問式客戶需求分析取得成功的紀錄。
- 必須具備至少五年媒體銷售經驗。
- 優先考慮已建立資深品牌及行銷決策者人脈，且能將業界關係轉化為新業務與成長者。
- 深入了解銷售原則和實務，並具備指導他人的能力。
- 深入了解媒體和廣告產業、業務週期，以及主要營收和費用驅動因素。
- 具備優異的口語和書面溝通能力，包括有效進行簡報和主持會議的能力。
- 熟悉 Microsoft Word、Excel、Outlook 和 PowerPoint，以及社群媒體平台。
- 能夠每天在辦公桌前坐著和／或站立至少八小時，並執行涉及重複手部動作的工作。
- 能夠提起和搬動重量不超過 15 磅的物品。
- 能夠閱讀書面資料和電腦螢幕，並調整視距。
- 願意且能夠在辦公地點以外出差，出差時間最高可達 50%。
- 持有有效駕駛執照。
- 能夠使用可靠的車輛。
福利待遇
- 可選擇多種醫療、牙科和視力保險計畫。
- 提供醫療照護支出帳戶選項，包括 HSA 和 FSA。
- Medicare 協助。
- 受扶養人照護彈性支出帳戶。
- 可選短期和長期失能保險計畫。
- 公司為員工支付人壽及意外身故與失能（AD&D）保險。
- 員工及符合資格的配偶和子女可購買補充人壽及 AD&D 保險。
- 可選福利包括重大疾病保險、意外保險、身分盜用防護、法律協助和寵物保險。
- 稅前通勤支出帳戶。
- 員工協助方案（EAP）。
- 提供公司提撥配比的 401(k) 儲蓄計畫。
- 累積帶薪休假和病假。
- 免費數位健身房會員資格及健身房會員折扣。
- 職涯發展機會。
- 員工資源團體。
- 佣金。
- 依適用獎勵計畫的條款和條件，可能符合獎金資格。
