Clear Channel Outdoor розробляє рекламні кампанії в громадських просторах, допомагаючи брендам охоплювати аудиторію на понад 65 ринках і в 55 комерційних аеропортах США. Пропозиція компанії поєднує традиційні та цифрові рекламні щити з креативними форматами, зокрема доповненою реальністю та 3D-інсталяціями. Компанія також забезпечує планування й вимірювання ефективності кампаній через CCO RADAR, який використовує анонімні агреговані дані про місцезнаходження мобільних пристроїв для отримання інформації про аудиторію та оцінювання результатів. Для шукачів роботи Clear Channel Outdoor відкриває можливості у сфері реклами, медіа, даних і креативної роботи, зосередженої на вимірюваному охопленні аудиторії в реальному світі.
Директор із рішень для клієнтів — реклама в аеропортах
Керуйте консультативними продажами рекламних можливостей Clear Channel Outdoor в аеропортах і забезпечуйте зростання доходу на закріпленій території. Розвивайте відносини з власниками брендів, готуйте пропозиції з урахуванням потреб клієнтів і керуйте воронкою продажів.
Сполучені Штати
Каліфорнія125 000 $ – 150 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректорОпис
- Забезпечуйте дохід від рекламного портфеля в аеропортах, консультативно продаючи рекламні можливості національним, регіональним і новим B2C- та B2B-брендам на закріпленій території у взаємодії з керівництвом відділу продажів.
- Презентуйте продукти, послуги та можливості компанії й формуйте рішення з урахуванням потреб клієнтів.
- Виконуйте або перевищуйте щомісячні, квартальні та річні плани продажів.
- Визначайте перспективні компанії та осіб, які ухвалюють рішення, як потенційних клієнтів.
- Досліджуйте потенційних клієнтів, оцінюйте їхню відповідність і налагоджуйте контакти за допомогою доступних інструментів і ресурсів.
- Регулярно звертайтеся до потенційних клієнтів, щоб щотижня призначати зустрічі з клієнтами.
- З’ясовуйте потреби клієнтів, щоб отримувати корисні відомості, виявляти можливості та готувати пропозиції.
- Діліться отриманими відомостями й координуйте міжфункціональну підтримку для встановлення контактів, зустрічей із клієнтами та ключових результатів роботи.
- Координуйте роботу з клієнтськими рахунками з командами креативу, операційної діяльності, маркетингу та фінансів, щоб підтримувати задоволеність клієнтів.
- Підтримуйте точність записів у Salesforce і керуйте воронкою продажів для відстеження можливостей і прогнозування.
- Виконуйте інші доручені обов’язки.
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра або еквівалентне поєднання освіти, навчання, досвіду роботи чи військового досвіду.
- Щонайменше вісім років послідовного професійного досвіду в продажах із підтвердженими успіхами в консультативному аналізі потреб клієнтів.
- Обов’язковий досвід продажів у медіа не менше п’яти років.
- Бажано мати розгалужену мережу контактів серед керівників брендів і маркетингу, які ухвалюють рішення, та вміти перетворювати професійні зв’язки на новий бізнес і зростання.
- Ґрунтовні знання принципів і практик продажів та здатність навчати інших.
- Глибокі знання медіа- й рекламної галузі, ділових циклів, а також ключових чинників доходів і витрат.
- Відмінні навички усного й письмового спілкування, зокрема здатність ефективно проводити презентації та зустрічі.
- Впевнене володіння Microsoft Word, Excel, Outlook і PowerPoint, а також платформами соціальних мереж.
- Здатність працювати за столом сидячи та/або стоячи щонайменше вісім годин на день і виконувати завдання з повторюваними рухами рук.
- Здатність підіймати й переміщувати предмети вагою до 15 фунтів.
- Здатність читати друковані матеріали й інформацію на екранах комп’ютерів та змінювати фокус зору.
- Готовність і можливість подорожувати за межі офісу до 50% часу.
- Чинне водійське посвідчення.
- Доступ до надійного автомобіля.
Переваги
- На вибір доступно кілька медичних планів, планів стоматологічного страхування та страхування зору.
- Варіанти рахунків для витрат на охорону здоров’я, зокрема HSA та FSA.
- Допомога з Medicare.
- Гнучкий рахунок витрат на догляд за утриманцями.
- Додаткові плани страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності.
- Оплачене компанією страхування життя та від нещасних випадків і втрати працездатності (AD&D) для працівника.
- Додаткове страхування життя та від нещасних випадків і втрати працездатності для працівників, а також для чоловіка/дружини й дітей, які відповідають вимогам.
- Додаткові варіанти: страхування від критичних захворювань і нещасних випадків, захист від викрадення особистих даних, юридична допомога та страхування домашніх тварин.
- Рахунок на транспортні витрати з оплатою до оподаткування.
- Програма допомоги працівникам (EAP).
- План пенсійних заощаджень 401(k) зі співфінансуванням компанії.
- Оплачувана відпустка та лікарняні, що накопичуються.
- Безкоштовне цифрове членство у фітнес-клубі та знижки на членство у фітнес-клубах.
- Можливості професійного розвитку.
- Ресурсні групи працівників.
- Комісійна винагорода.
- Можливість отримання бонусу відповідно до умов чинного плану заохочення.