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Vista
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5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BCommercio elettronicoDesign/UXMarketing
Vista è un’azienda di marketing, e-commerce e design che privilegia il lavoro da remoto e aiuta le piccole imprese a costruire e crescere attraverso servizi di tecnologia, design, marketing e assistenza clienti. Il suo team globale, composto da oltre 6.500 dipendenti in 17 Paesi, lavora a prodotti ed esperienze che rendono più accessibili gli strumenti aziendali di qualità professionale. L’approccio di Vista combina innovazione, collaborazione, inclusione, sostenibilità e opportunità di sviluppo personale e professionale, creando un’ampia varietà di ruoli all’interno della sua organizzazione distribuita.
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Offerte dell’azienda

Responsabile delle partnership strategiche

Guida partnership strategiche per creare canali aziendali white label per le attività di personalizzazione di massa di Cimpress. Sviluppa accordi B2B complessi in Nord America e in Europa.

ESSpagnaDa remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Crea un portafoglio di partnership white label individuando e sviluppando partner aziendali strategici in Nord America e in Europa.
  • Gestisci cicli di vendita aziendali complessi con figure senior delle aree commerciale, prodotto e tecnica.
  • Definisci soluzioni di partnership traducendo le esigenze dei clienti in piani aziendali sostenibili sul piano commerciale, tecnico e operativo.
  • Collabora con i team Prodotto, Integrazione dei partner, Operazioni, Prezzi e Direzione per creare soluzioni scalabili e rimuovere gli ostacoli.
  • Guida le trattative commerciali e coordina gli stakeholder interni ed esterni.
  • Contribuisci a definire la metodologia di vendita, la strategia per gli account target, i processi commerciali e i piani di go-to-market.
  • Rappresenta Cimpress Open e costruisci rapporti di fiducia con i decisori senior.
  • Fornisci consulenza strategica ai partner durante tutto il percorso di partnership.

Requisiti

  • Hai almeno sette anni di esperienza nello sviluppo commerciale aziendale, nelle partnership strategiche, nella vendita di soluzioni o in un ruolo commerciale comparabile.
  • Hai dimostrato di saper concludere partnership B2B complesse, con più stakeholder e cicli di vendita lunghi.
  • Hai esperienza con soluzioni basate sulla tecnologia, come API, SaaS, e-commerce, logistica, produzione o altre attività operative complesse.
  • Applichi un solido giudizio commerciale e sviluppi piani aziendali che bilanciano il valore per il cliente e la sostenibilità commerciale.
  • Ti relazioni con sicurezza con i decisori senior e costruisci rapporti di fiducia tra team commerciali, tecnici e operativi.
  • Hai una mentalità imprenditoriale.
  • L’esperienza nella stampa su richiesta, nella personalizzazione di massa o nel settore della stampa costituisce un importante vantaggio.
  • Comunichi e presenti fluentemente in inglese.
  • La conoscenza di altre lingue europee, in particolare tedesco o francese, costituisce un vantaggio.

Benefit

  • Lavori secondo un modello operativo e una cultura che privilegiano il lavoro da remoto.
  • Hai libertà, autonomia e fiducia per lavorare da casa.
  • Scegli quando lavorare in base ai momenti in cui sei più produttivo.
  • Usi spazi di collaborazione per lavorare di persona quando è sicuro e utile.
  • Accedi a opportunità per imparare, crescere e avere successo.
  • Trovi opportunità di innovazione, collaborazione e nuovi ambiti di lavoro.
  • Entri a far parte di una cultura inclusiva basata su equità, rispetto e senso di appartenenza.

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