Vista
Vista
Vista là công ty tiếp thị, thương mại điện tử và thiết kế ưu tiên làm việc từ xa, hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ xây dựng và phát triển thông qua công nghệ, thiết kế, tiếp thị và dịch vụ chăm sóc khách hàng. Đội ngũ toàn cầu gồm hơn 6.500 nhân viên tại 17 quốc gia phát triển các sản phẩm và trải nghiệm giúp các công cụ kinh doanh chất lượng chuyên nghiệp trở nên dễ tiếp cận hơn. Cách tiếp cận của Vista kết hợp đổi mới với hợp tác, hòa nhập, phát triển bền vững và các cơ hội phát triển cá nhân, nghề nghiệp, tạo ra nhiều vị trí đa dạng trong tổ chức phân tán trên toàn cầu.

Trưởng phòng Đối tác Chiến lược

Dẫn dắt các quan hệ đối tác chiến lược để xây dựng kênh doanh nghiệp nhãn riêng cho các doanh nghiệp tùy biến hàng loạt của Cimpress. Phát triển các thỏa thuận B2B phức tạp tại Bắc Mỹ và châu Âu.

Mô tả

  • Xây dựng nguồn cơ hội hợp tác nhãn riêng bằng cách xác định và phát triển các đối tác doanh nghiệp chiến lược tại Bắc Mỹ và châu Âu.
  • Quản lý các chu kỳ bán hàng doanh nghiệp phức tạp với sự tham gia của các bên liên quan cấp cao trong lĩnh vực thương mại, sản phẩm và kỹ thuật.
  • Định hình các giải pháp hợp tác bằng cách chuyển nhu cầu khách hàng thành các phương án kinh doanh khả thi về thương mại, kỹ thuật và vận hành.
  • Phối hợp với các nhóm Sản phẩm, Tích hợp Đối tác, Vận hành, Định giá và Ban lãnh đạo để tạo giải pháp có khả năng mở rộng và tháo gỡ trở ngại.
  • Dẫn dắt đàm phán thương mại và điều phối các bên liên quan trong và ngoài công ty.
  • Góp phần định hình phương pháp bán hàng, chiến lược tài khoản mục tiêu, quy trình thương mại và kế hoạch tiếp cận thị trường.
  • Đại diện cho Cimpress Open và xây dựng quan hệ tin cậy với những người ra quyết định cấp cao.
  • Tư vấn chiến lược cho đối tác trong suốt hành trình hợp tác.

Yêu cầu

  • Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh doanh nghiệp, quan hệ đối tác chiến lược, bán giải pháp hoặc vai trò thương mại tương đương.
  • Có thành tích trong việc giành được các quan hệ đối tác B2B phức tạp với nhiều bên liên quan và chu kỳ bán hàng dài.
  • Có kinh nghiệm về các giải pháp ứng dụng công nghệ như API, SaaS, thương mại điện tử, logistics, sản xuất hoặc các doanh nghiệp có hoạt động vận hành phức tạp khác.
  • Có óc phán đoán thương mại vững vàng và khả năng xây dựng phương án kinh doanh cân bằng giữa giá trị cho khách hàng và tính khả thi về thương mại.
  • Tự tin trao đổi với những người ra quyết định cấp cao và xây dựng quan hệ tin cậy với các nhóm thương mại, kỹ thuật và vận hành.
  • Có tư duy khởi nghiệp.
  • Kinh nghiệm trong lĩnh vực in theo yêu cầu, tùy biến hàng loạt hoặc ngành in là một lợi thế lớn.
  • Giao tiếp và thuyết trình thành thạo bằng tiếng Anh.
  • Biết thêm các ngôn ngữ châu Âu, đặc biệt là tiếng Đức hoặc tiếng Pháp, là một lợi thế.

Phúc lợi

  • Làm việc theo mô hình và văn hóa ưu tiên làm việc từ xa.
  • Tận hưởng sự tự do, quyền tự chủ và niềm tin để làm việc tại nhà.
  • Chủ động chọn thời gian làm việc phù hợp với lúc bạn làm việc hiệu quả nhất.
  • Sử dụng không gian cộng tác để làm việc nhóm trực tiếp khi điều kiện an toàn và phù hợp.
  • Có cơ hội học hỏi, phát triển và thành công.
  • Có cơ hội đổi mới, cộng tác và trải nghiệm những công việc mới.
  • Gia nhập một nền văn hóa hòa nhập, đề cao sự công bằng, tôn trọng và cảm giác thuộc về.

Việc làm liên quan

SUXXEED Sales for your Success GmbH

Sinh viên làm việc ngành Quản trị kinh doanh, AI

SUXXEED Sales for your Success GmbH
201 – 500 Nhân viên
B2BTư vấn

Hỗ trợ bộ phận kinh doanh B2B của SUXXEED bằng cách xây dựng các phương án kinh doanh AI, cải thiện quy trình và chuẩn bị báo cáo KPI. Phối hợp với các nhóm kinh doanh và kỹ sư AI tại Trung tâm Xuất sắc AI.

Mở
Maxibook OÜ

Cộng tác viên ngôn ngữ khoa học và thích ứng AI

Maxibook OÜ

Hỗ trợ Maxibook, một startup giáo dục ứng dụng AI, điều chỉnh nội dung khoa học tiếng Anh cho độc giả Hàn Quốc, Nhật Bản hoặc Ả Rập. Đánh giá nội dung do AI tạo ra về độ chính xác khái niệm, ngôn ngữ tự nhiên và độ tin cậy học thuật.

Mở
ZACO Robot

Nhân viên đặt lịch hẹn bán hàng B2B cho robot vệ sinh thương mại

ZACO Robot
11 – 50 Nhân viên
Hậu cầnTư vấnXây dựng

Sàng lọc khách hàng tiềm năng và đặt lịch gọi bán hàng cho robot vệ sinh chuyên nghiệp của RV-Tech, làm việc từ xa với người ra quyết định tại doanh nghiệp. Công việc tập trung vào tự động hóa và robot trong thị trường thương mại đang phát triển.

Mở
Administration Intelligence AG

Quản lý sản phẩm, phần mềm mua sắm và đấu thầu

Administration Intelligence AG

Định hình lộ trình phát triển phần mềm mua sắm và đấu thầu ứng dụng AI. Hợp nhất sản phẩm và phát triển công cụ số cho bên mua khu vực công.

Mở
Prospeum

Kỹ sư bán hàng và tư vấn kỹ thuật

Prospeum

Cấu hình nền tảng mua sắm ứng dụng AI của Prospeum và phát triển các bản thử nghiệm khái niệm cho doanh nghiệp. Dẫn dắt trình diễn kỹ thuật, tích hợp và hội thảo khách hàng để hỗ trợ các thương vụ phức tạp.

Mở
MMG Management Consulting

Chuyên gia tư vấn tìm nguồn cung chiến lược

MMG Management Consulting

Dẫn dắt việc lựa chọn nhà cung cấp, đàm phán và các sáng kiến tìm nguồn cung cho khách hàng tại một công ty tư vấn quản lý chuyên biệt. Phối hợp với các bên liên quan để phát triển chiến lược, quy trình và công cụ tìm nguồn cung.

Mở
SUXXEED Sales for your Success GmbH

Sinh viên làm việc ngành Kỹ sư AI

SUXXEED Sales for your Success GmbH
201 – 500 Nhân viên
B2BTư vấn

Gia nhập đội ngũ AI của SUXXEED để xây dựng ứng dụng AI thiết thực và tự động hóa cho doanh nghiệp chuyên về bán hàng B2B. Làm việc kết hợp cùng đồng nghiệp thuộc các nhóm AI, CNTT và kinh doanh.

Mở
Peraton

Kỹ sư Kết nối Hybrid Cấp cao

Peraton

Thiết kế và xử lý sự cố kết nối giữa đám mây phân loại của AWS, Kubernetes và mạng tại chỗ. Hỗ trợ các nhiệm vụ an ninh quốc gia và công nghệ chính phủ của Peraton.

Mở
SUXXEED Sales for your Success GmbH

Sinh viên làm việc ngành Quản trị Kinh doanh (AI)

SUXXEED Sales for your Success GmbH
201 – 500 Nhân viên
B2BTư vấn

Hỗ trợ các đội ngũ bán hàng B2B của SUXXEED xây dựng luận chứng kinh doanh AI, báo cáo KPI và cải tiến quy trình. Phối hợp với kỹ sư AI và các nhóm kinh doanh tại Cologne trong Trung tâm Xuất sắc AI.

Mở