Vista on etätyöhön painottuva markkinointi-, verkkokauppa- ja design-yritys, joka auttaa pienyrityksiä rakentamaan ja kasvattamaan liiketoimintaansa teknologia-, design-, markkinointi- ja asiakaspalvelupalveluiden avulla. Sen yli 6 500 työntekijän kansainvälinen tiimi 17 maassa kehittää tuotteita ja palveluita, jotka tekevät ammattitasoisista yritystyökaluista helpommin saavutettavia. Vistan toimintatapa yhdistää innovoinnin yhteistyöhön, inklusiivisuuteen, kestävään kehitykseen sekä henkilökohtaisen ja ammatillisen kehittymisen mahdollisuuksiin, mikä luo monipuolisia tehtäviä hajautetussa organisaatiossa.
Strategisten kumppanuuksien johtaja
Johda strategisia kumppanuuksia ja rakenna white label -yrityskanavia Cimpressin massaräätälöintiliiketoiminnoille. Kehitä monimutkaisia B2B-kauppoja Pohjois-Amerikassa ja Euroopassa.
Kuvaus
- Rakenna white label -kumppanuuksien myyntiputkea tunnistamalla ja kehittämällä strategisia yrityskumppaneita Pohjois-Amerikassa ja Euroopassa.
- Johda monimutkaisia yritysmyyntiprosesseja yhdessä kaupallisten, tuote- ja teknologia-alojen ylimmän johdon sekä asiantuntijoiden kanssa.
- Muotoile kumppanuusratkaisuja muuttamalla asiakkaiden tarpeet kaupallisesti, teknisesti ja toiminnallisesti toteuttamiskelpoisiksi liiketoimintasuunnitelmiksi.
- Tee yhteistyötä tuotehallinnan, kumppani-integraatioiden, operatiivisen toiminnan, hinnoittelun ja johdon kanssa skaalautuvien ratkaisujen luomiseksi ja esteiden poistamiseksi.
- Johda kaupallisia neuvotteluja ja koordinoi sisäisiä ja ulkoisia sidosryhmiä.
- Osallistu myyntimenetelmien, kohdeasiakasstrategian, kaupallisten prosessien ja markkinoilletulosuunnitelmien kehittämiseen.
- Edusta Cimpress Openia ja rakenna luottamuksellisia suhteita ylimmän johdon päätöksentekijöihin.
- Neuvo kumppaneita strategisesti koko kumppanuuden elinkaaren ajan.
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään seitsemän vuoden kokemus yritysliiketoiminnan kehittämisestä, strategisista kumppanuuksista, ratkaisumyynnistä tai vastaavasta kaupallisesta tehtävästä.
- Sinulla on näyttöjä monimutkaisten B2B-kumppanuuksien voittamisesta, kun mukana on useita sidosryhmiä ja myyntisyklit ovat pitkiä.
- Sinulla on kokemusta teknologiaa hyödyntävistä ratkaisuista, kuten rajapinnoista, SaaS-palveluista, verkkokaupasta, logistiikasta, valmistuksesta tai muusta toiminnallisesti monimutkaisesta liiketoiminnasta.
- Käytät vahvaa kaupallista harkintakykyä ja laadit liiketoimintasuunnitelmia, joissa asiakkaalle tuotettava arvo ja kaupallinen kannattavuus ovat tasapainossa.
- Viestit luontevasti ylimmän johdon päätöksentekijöiden kanssa ja rakennat luottamuksellisia suhteita kaupallisten, teknisten ja operatiivisten tiimien kesken.
- Sinulla on yrittäjähenkinen asenne.
- Kokemus tilaustulostuksesta, massaräätälöinnistä tai painoalasta on merkittävä etu.
- Viestit ja esiinnyt sujuvasti englanniksi.
- Muiden eurooppalaisten kielten, erityisesti saksan tai ranskan, taito on eduksi.
Edut
- Työskentelet etätyötä ensisijaisesti hyödyntävässä toimintamallissa ja kulttuurissa.
- Saat vapauden, itsenäisyyden ja luottamuksen työskennellä kotoa käsin.
- Voit valita työskentelyaikasi sen mukaan, milloin olet tuottavimmillasi.
- Voit käyttää yhteistyötiloja lähityöhön, kun se on turvallista ja hyödyllistä.
- Saat mahdollisuuksia oppia, kehittyä ja menestyä.
- Saat tilaisuuksia innovointiin, yhteistyöhön ja uudenlaisiin työtehtäviin tutustumiseen.
- Pääset osaksi osallistavaa kulttuuria, joka perustuu oikeudenmukaisuuteen, kunnioitukseen ja yhteenkuuluvuuteen.