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5 001 – 10 000 Employés
Sponsor de visa H1BCommerce électroniqueDesign/UXMarketing
Vista est une entreprise de marketing, de commerce électronique et de design qui privilégie le télétravail et aide les petites entreprises à se développer grâce à des services de technologie, de design, de marketing et de relation client. Son équipe internationale de plus de 6 500 employés répartis dans 17 pays travaille sur des produits et des expériences qui rendent les outils professionnels de haute qualité plus accessibles. L’approche de Vista associe innovation, collaboration, inclusion, durabilité et possibilités de développement personnel et professionnel, offrant une grande diversité de postes au sein de son organisation distribuée.
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Offres de l’entreprise

Responsable des partenariats stratégiques

Pilotez des partenariats stratégiques afin de créer des canaux B2B en marque blanche pour les activités de personnalisation de masse de Cimpress. Développez des accords B2B complexes en Amérique du Nord et en Europe.

ESEspagneÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Constituez un portefeuille de partenariats en marque blanche en identifiant et en développant des partenaires stratégiques dans les grandes entreprises d’Amérique du Nord et d’Europe.
  • Gérez des cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises, avec des interlocuteurs de haut niveau des équipes commerciales, produit et techniques.
  • Concevez des solutions de partenariat en traduisant les besoins des clients en modèles économiques viables sur les plans commercial, technique et opérationnel.
  • Collaborez avec les équipes Produit, Intégration des partenaires, Opérations, Tarification et Direction pour créer des solutions évolutives et lever les obstacles.
  • Menez les négociations commerciales et coordonnez les parties prenantes internes et externes.
  • Contribuez à définir la méthodologie de vente, la stratégie des comptes cibles, les processus commerciaux et les plans de mise sur le marché.
  • Représentez Cimpress Open et établissez des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau.
  • Conseillez les partenaires sur le plan stratégique tout au long de leur parcours de partenariat.

Exigences

  • Justifiez d’au moins sept ans d’expérience en développement commercial auprès de grandes entreprises, en partenariats stratégiques, en vente de solutions ou dans un poste commercial comparable.
  • Avez fait vos preuves dans la conclusion de partenariats B2B complexes, impliquant plusieurs parties prenantes et des cycles de vente longs.
  • Avez une expérience des solutions technologiques telles que les API, le SaaS, le commerce en ligne, la logistique, la fabrication ou d’autres activités opérationnellement complexes.
  • Faites preuve d’un solide jugement commercial et élaborez des modèles économiques conciliant valeur client et viabilité commerciale.
  • Échangez avec assurance avec des décideurs de haut niveau et établissez des relations de confiance entre les équipes commerciales, techniques et opérationnelles.
  • Avez un esprit entrepreneurial.
  • Une expérience dans l’impression à la demande, la personnalisation de masse ou le secteur de l’impression constitue un atout majeur.
  • Communiquez et présentez avec aisance en anglais.
  • La maîtrise d’autres langues européennes, notamment l’allemand ou le français, est un atout.

Avantages

  • Évoluez dans un modèle opérationnel et une culture qui privilégient le travail à distance.
  • Profitez de la liberté, de l’autonomie et de la confiance nécessaires pour travailler depuis chez vous.
  • Choisissez vos horaires en fonction des moments où vous êtes le plus productif.
  • Accédez à des espaces de collaboration pour travailler en personne lorsque cela est sûr et utile.
  • Bénéficiez d’occasions d’apprendre, d’évoluer et de réussir.
  • Profitez d’occasions d’innover, de collaborer et de découvrir de nouvelles missions.
  • Rejoignez une culture inclusive fondée sur l’équité, le respect et le sentiment d’appartenance.

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