LogoFresh Jobs Ahead
Vista
Vista
5001 – 10.000 Empleados
Patrocinador de visa H1BComercio electrónicoDiseño/UXMarketing
Vista es una empresa de marketing, comercio electrónico y diseño con una estrategia centrada en el trabajo remoto, que ayuda a las pequeñas empresas a crear y crecer mediante servicios de tecnología, diseño, marketing y atención al cliente. Su equipo global, formado por más de 6.500 empleados en 17 países, trabaja en productos y experiencias que hacen más accesibles las herramientas empresariales de calidad profesional. El enfoque de Vista combina innovación con colaboración, inclusión, sostenibilidad y oportunidades de desarrollo personal y profesional, creando una amplia variedad de puestos en toda su organización distribuida.
LinkedIn
Empleos de la empresa

Responsable de alianzas estratégicas

Lidera alianzas estratégicas para crear canales empresariales de marca blanca para los negocios de personalización masiva de Cimpress. Desarrolla acuerdos B2B complejos en Norteamérica y Europa.

ESEspañaRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Crea una cartera de alianzas de marca blanca identificando y desarrollando socios empresariales estratégicos en Norteamérica y Europa.
  • Gestiona ciclos de venta empresarial complejos con altos cargos de las áreas comercial, de producto y técnica.
  • Diseña soluciones de alianza transformando las necesidades de los clientes en casos de negocio viables desde el punto de vista comercial, técnico y operativo.
  • Colabora con los equipos de Producto, Integración de socios, Operaciones, Precios y Dirección para crear soluciones escalables y eliminar obstáculos.
  • Lidera las negociaciones comerciales y coordina a las partes interesadas internas y externas.
  • Contribuye a definir la metodología de ventas, la estrategia de cuentas objetivo, los procesos comerciales y los planes de salida al mercado.
  • Representa a Cimpress Open y establece relaciones de confianza con responsables de la toma de decisiones.
  • Asesora estratégicamente a los socios durante toda la relación de colaboración.

Requisitos

  • Aporta al menos siete años de experiencia en desarrollo de negocio empresarial, alianzas estratégicas, venta de soluciones u otro puesto comercial comparable.
  • Demuestra experiencia en la consecución de alianzas B2B complejas con múltiples partes interesadas y ciclos de venta largos.
  • Cuenta con experiencia en soluciones basadas en tecnología, como API, SaaS, comercio electrónico, logística, fabricación u otros negocios de gran complejidad operativa.
  • Aplica un sólido criterio comercial y desarrolla casos de negocio que equilibren el valor para el cliente con la viabilidad comercial.
  • Se relaciona con confianza con responsables sénior de la toma de decisiones y crea vínculos de confianza entre equipos comerciales, técnicos y operativos.
  • Aporta una mentalidad emprendedora.
  • La experiencia en impresión bajo demanda, personalización masiva o el sector de la impresión es una gran ventaja.
  • Se comunica y presenta con fluidez en inglés.
  • Se valoran otros idiomas europeos, especialmente alemán o francés.

Beneficios

  • Trabaja en un modelo operativo y una cultura que priorizan el trabajo remoto.
  • Disfruta de la libertad, autonomía y confianza para trabajar desde casa.
  • Elige tu horario de trabajo según el momento en que seas más productivo.
  • Utiliza espacios de colaboración para trabajar en persona cuando sea seguro y útil.
  • Accede a oportunidades para aprender, crecer y alcanzar tus metas.
  • Encuentra oportunidades de innovación, colaboración y exposición a nuevas áreas de trabajo.
  • Forma parte de una cultura inclusiva basada en la equidad, el respeto y el sentimiento de pertenencia.

Empleos relacionados