Vista היא חברת שיווק, מסחר אלקטרוני ועיצוב המקדמת עבודה מרחוק, ומסייעת לעסקים קטנים לבנות את פעילותם ולצמוח באמצעות שירותי טכנולוגיה, עיצוב, שיווק ושירות לקוחות. הצוות הגלובלי שלה, המונה יותר מ-6,500 עובדים ב-17 מדינות, מפתח מוצרים וחוויות שהופכים כלים עסקיים באיכות מקצועית לנגישים יותר. הגישה של Vista משלבת חדשנות עם שיתוף פעולה, הכלה, קיימות והזדמנויות להתפתחות אישית ומקצועית, ויוצרת מגוון רחב של תפקידים בארגון המבוזר שלה.
מנהל בכיר לשותפויות אסטרטגיות
הובילו שותפויות אסטרטגיות לבניית ערוצים ארגוניים במותג פרטי עבור עסקי ההתאמה האישית בהיקף רחב של Cimpress. פתחו עסקאות B2B מורכבות בצפון אמריקה ובאירופה.
תיאור
- בנו צבר שותפויות במותג פרטי באמצעות איתור ופיתוח שותפים אסטרטגיים ארגוניים בצפון אמריקה ובאירופה.
- נהלו מחזורי מכירה ארגוניים מורכבים עם בעלי עניין בכירים בתחומי המסחר, המוצר והטכנולוגיה.
- עצבו פתרונות שותפות באמצעות תרגום צורכי הלקוחות לתוכניות עסקיות ישימות מבחינה מסחרית, טכנית ותפעולית.
- עבדו עם צוותי מוצר, שילוב שותפים, תפעול, תמחור והנהלה כדי ליצור פתרונות הניתנים להרחבה ולהסיר חסמים.
- הובילו משא ומתן מסחרי ותיאמו בין בעלי עניין פנימיים וחיצוניים.
- סייעו בעיצוב מתודולוגיית מכירות, אסטרטגיית חשבונות יעד, תהליכים מסחריים ותוכניות יציאה לשוק.
- ייצגו את Cimpress Open ובנו קשרי אמון עם מקבלי החלטות בכירים.
- ייעצו לשותפים מבחינה אסטרטגית לאורך מסע השותפות.
דרישות
- הביאו לפחות שבע שנות ניסיון בפיתוח עסקי ארגוני, בשותפויות אסטרטגיות, במכירת פתרונות או בתפקיד מסחרי דומה.
- הציגו רקורד של זכייה בשותפויות B2B מורכבות הכוללות בעלי עניין רבים ומחזורי מכירה ארוכים.
- הביאו ניסיון בפתרונות מבוססי טכנולוגיה, כגון ממשקי API, תוכנה כשירות (SaaS), מסחר אלקטרוני, לוגיסטיקה, ייצור או עסקים אחרים בעלי מורכבות תפעולית.
- הפעילו שיקול דעת מסחרי חזק ופיתחו תוכניות עסקיות המאזנות בין ערך ללקוח לבין כדאיות מסחרית.
- נהלו שיחות בביטחון עם מקבלי החלטות בכירים ובנו קשרי אמון עם צוותים מסחריים, טכניים ותפעוליים.
- הביאו חשיבה יזמית.
- ניסיון בהדפסה לפי דרישה, בהתאמה אישית בהיקף רחב או בענף הדפוס הוא יתרון משמעותי.
- תקשרו והציגו באנגלית ברמה שוטפת.
- שפות אירופיות נוספות, ובייחוד גרמנית או צרפתית, הן יתרון.
הטבות
- עבודה במודל ובתרבות ארגוניים שבהם עבודה מרחוק היא ברירת המחדל.
- תיהנו מהחופש, מהאוטונומיה ומהאמון לעבוד מהבית.
- בחרו מתי לעבוד בהתאם לזמנים שבהם אתם פרודוקטיביים ביותר.
- השתמשו במרחבי שיתוף פעולה לעבודת צוות פנים אל פנים כשזה בטוח ומועיל.
- קבלו גישה להזדמנויות ללמוד, להתפתח ולהצליח.
- קבלו הזדמנויות לחדשנות, לשיתוף פעולה ולהתנסות בעבודה חדשה.
- הצטרפו לתרבות מכלילה המבוססת על הוגנות, כבוד ותחושת שייכות.