A Vista é uma empresa de marketing, comércio eletrônico e design com uma abordagem prioritariamente remota, que ajuda pequenas empresas a construir e crescer por meio de serviços de tecnologia, design, marketing e atendimento ao cliente. Sua equipe global, formada por mais de 6.500 funcionários em 17 países, trabalha em produtos e experiências que tornam ferramentas empresariais de qualidade profissional mais acessíveis. A abordagem da Vista combina inovação com colaboração, inclusão, sustentabilidade e oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional, criando uma ampla variedade de funções em toda a sua organização distribuída.
Gerente líder de parcerias estratégicas
Lidere parcerias estratégicas para criar canais corporativos de marca branca para os negócios de personalização em massa da Cimpress. Desenvolva negociações B2B complexas na América do Norte e na Europa.
Descrição
- Crie um pipeline de parcerias de marca branca identificando e desenvolvendo parceiros corporativos estratégicos na América do Norte e na Europa.
- Gerencie ciclos complexos de vendas corporativas com lideranças das áreas comercial, de produto e técnica.
- Estruture soluções de parceria traduzindo as necessidades dos clientes em planos de negócio viáveis nos aspectos comercial, técnico e operacional.
- Trabalhe com Produto, Integração de Parceiros, Operações, Precificação e Liderança para criar soluções escaláveis e eliminar obstáculos.
- Lidere negociações comerciais e coordene as partes interessadas internas e externas.
- Ajude a definir a metodologia de vendas, a estratégia de contas-alvo, os processos comerciais e os planos de entrada no mercado.
- Represente a Cimpress Open e construa relações de confiança com altos responsáveis pelas decisões.
- Oriente os parceiros estrategicamente ao longo de toda a jornada da parceria.
Requisitos
- Tenha pelo menos sete anos de experiência em desenvolvimento de negócios corporativos, parcerias estratégicas, venda de soluções ou função comercial comparável.
- Comprove resultados na conquista de parcerias B2B complexas, envolvendo várias partes interessadas e ciclos de vendas longos.
- Tenha experiência com soluções habilitadas por tecnologia, como APIs, SaaS, comércio eletrônico, logística, manufatura ou outros negócios operacionalmente complexos.
- Demonstre sólido discernimento comercial e desenvolva planos de negócio que equilibrem o valor para o cliente e a viabilidade comercial.
- Converse com confiança com altos responsáveis pelas decisões e construa relações de confiança entre equipes comerciais, técnicas e operacionais.
- Tenha perfil empreendedor.
- Experiência com impressão sob demanda, personalização em massa ou no setor de impressão é um diferencial importante.
- Comunique-se e faça apresentações com fluência em inglês.
- Outros idiomas europeus, especialmente alemão ou francês, são um diferencial.
Benefícios
- Atue em um modelo operacional e uma cultura que priorizam o trabalho remoto.
- Tenha liberdade, autonomia e confiança para trabalhar de casa.
- Escolha seu horário de trabalho de acordo com seus momentos de maior produtividade.
- Use espaços de colaboração para trabalhar presencialmente quando for seguro e útil.
- Tenha acesso a oportunidades para aprender, crescer e alcançar o sucesso.
- Encontre oportunidades de inovação, colaboração e contato com novas áreas de trabalho.
- Faça parte de uma cultura inclusiva baseada em equidade, respeito e pertencimento.