Vista는 원격 근무를 우선시하는 마케팅, 이커머스 및 디자인 기업으로, 기술·디자인·마케팅·고객 관리 서비스를 통해 소규모 기업의 사업 구축과 성장을 지원합니다. 17개국에 걸쳐 6,500명 이상의 직원으로 구성된 글로벌 팀은 전문적인 품질의 비즈니스 도구를 더 많은 사람들이 쉽게 이용할 수 있도록 하는 제품과 경험을 개발합니다. Vista는 혁신을 협업, 포용성, 지속가능성, 개인 및 직업적 성장 기회와 결합해 분산형 조직 전반에 걸쳐 다양한 역할을 제공합니다.
전략적 파트너십 총괄 매니저
Cimpress 대량 맞춤 제작 사업을 위한 화이트라벨 기업 채널을 구축하도록 전략적 파트너십을 이끕니다. 북미와 유럽에서 복잡한 B2B 거래를 개발합니다.
설명
- 북미와 유럽에서 전략적 기업 파트너를 발굴하고 개발해 화이트라벨 파트너십 파이프라인을 구축합니다.
- 고위급 영업, 제품 및 기술 이해관계자와 함께 복잡한 기업 영업 주기를 관리합니다.
- 고객 요구를 상업적·기술적·운영적으로 실현 가능한 사업 계획으로 구체화해 파트너십 솔루션을 설계합니다.
- 제품, 파트너 통합, 운영, 가격 책정 및 리더십 팀과 협력해 확장 가능한 솔루션을 만들고 장애물을 제거합니다.
- 상업적 협상을 주도하고 내외부 이해관계자를 조율합니다.
- 영업 방법론, 목표 계정 전략, 상업 프로세스 및 시장 진출 계획을 수립하는 데 기여합니다.
- Cimpress Open을 대표해 고위 의사결정자와 신뢰 관계를 구축합니다.
- 파트너십 전 과정에서 파트너에게 전략적 조언을 제공합니다.
지원 자격
- 기업 사업 개발, 전략적 파트너십, 솔루션 영업 또는 이에 준하는 상업 직무에서 7년 이상의 경력이 있어야 합니다.
- 여러 이해관계자와 긴 영업 주기가 수반되는 복잡한 B2B 파트너십을 성사한 실적이 있어야 합니다.
- API, SaaS, 전자상거래, 물류, 제조 등 기술 기반 솔루션이나 운영이 복잡한 사업 경험이 있어야 합니다.
- 뛰어난 상업적 판단력을 바탕으로 고객 가치와 사업성을 균형 있게 반영한 사업 계획을 수립할 수 있어야 합니다.
- 고위 의사결정자와 자신 있게 소통하고 영업, 기술 및 운영 팀 전반에서 신뢰 관계를 구축할 수 있어야 합니다.
- 기업가적 사고방식을 갖춰야 합니다.
- 주문형 인쇄, 대량 맞춤 제작 또는 인쇄 업계 경험은 큰 강점입니다.
- 영어로 유창하게 소통하고 발표할 수 있어야 합니다.
- 독일어 또는 프랑스어를 비롯한 추가 유럽 언어 능력은 우대합니다.
복리후생
- 원격 우선 운영 모델과 문화 속에서 일합니다.
- 재택근무의 자유와 자율성을 누리며 신뢰를 받습니다.
- 가장 생산성이 높은 시간대에 맞춰 근무 시간을 선택할 수 있습니다.
- 안전하고 유용한 경우 대면 팀 협업을 위해 협업 공간을 이용할 수 있습니다.
- 배우고 성장하며 성공할 기회를 얻습니다.
- 혁신과 협업에 참여하고 새로운 업무를 경험할 기회를 얻습니다.
- 공정성, 존중, 소속감을 기반으로 한 포용적인 문화에 함께합니다.