Vistaは、リモートワークを基本とするマーケティング、eコマース、デザインの企業です。テクノロジー、デザイン、マーケティング、カスタマーケアのサービスを通じて、中小企業の事業の立ち上げと成長を支援しています。17か国にまたがる6,500人以上のグローバルチームは、高品質なビジネスツールをより身近なものにする製品や体験の開発に取り組んでいます。Vistaは、イノベーションとコラボレーション、インクルージョン、サステナビリティ、個人およびキャリアの成長機会を組み合わせ、分散型組織で幅広い職種を提供しています。
戦略的パートナーシップ責任者
戦略的パートナーシップを主導し、Cimpressの大量カスタマイズ事業向けにホワイトラベルの法人チャネルを構築します。 北米と欧州で複雑なB2B案件を開拓します。
仕事内容
- 北米と欧州で戦略的な法人パートナーを発掘・開拓し、ホワイトラベルの提携案件を積み上げます。
- 商務、製品、技術部門の上級関係者と連携し、複雑な法人営業サイクルを管理します。
- 顧客ニーズを商業面、技術面、運用面で実現可能な事業計画に落とし込み、パートナーシップの解決策を設計します。
- 製品、パートナー統合、オペレーション、価格設定、リーダーシップの各チームと協力し、拡張可能なソリューションを構築して障壁を取り除きます。
- 商務交渉を主導し、社内外の関係者を調整します。
- 営業手法、重点アカウント戦略、商務プロセス、市場投入計画の策定に貢献します。
- Cimpress Openを代表し、上級意思決定者との信頼関係を築きます。
- パートナーシップの全過程を通じて、パートナーに戦略的な助言を行います。
応募要件
- 法人事業開発、戦略的パートナーシップ、ソリューション営業、または同等の商務職で7年以上の経験があること。
- 複数の関係者が関与する長期の営業サイクルを伴う、複雑なB2Bパートナーシップの獲得実績があること。
- API、SaaS、eコマース、物流、製造など、技術を活用したソリューションや運用の複雑な事業の経験があること。
- 優れた商業的判断力を備え、顧客価値と商業的な実現可能性の両立する事業計画を策定できること。
- 上級意思決定者と自信を持って対話し、商務、技術、運用の各チームと信頼関係を築けること。
- 起業家精神を持つこと。
- オンデマンド印刷、大量カスタマイズ、または印刷業界での経験があれば大きな強みになります。
- 英語で流暢にコミュニケーションやプレゼンテーションができること。
- ドイツ語やフランス語をはじめ、その他の欧州言語ができれば有利です。
福利厚生
- リモートワークを中心とする運営モデルと文化のもとで働けます。
- 自宅で働く自由、自律性、信頼が得られます。
- 最も生産性の高い時間帯に合わせて勤務時間を選べます。
- 安全かつ有用な場合には、対面でのチーム協働にコラボレーションスペースを利用できます。
- 学び、成長し、成功する機会があります。
- イノベーションや協働に参加し、新しい業務に触れる機会があります。
- 公平さ、尊重、帰属意識を大切にするインクルーシブな文化に加われます。
