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Payplug
Payplug
201 – 500 Dipendenti
B2BFintechSaaS
Payplug è un’azienda europea di tecnologia finanziaria e SaaS che offre alle imprese un’infrastruttura di pagamento per il commercio online, nei negozi fisici e omnicanale. La sua piattaforma riunisce il checkout, Pay by Link, i pagamenti frazionati, la gestione delle frodi, l’ottimizzazione dei metodi di pagamento locali, la riconciliazione e la dashboard Cockpit, aiutando i commercianti a gestire l’accettazione dei pagamenti e le operazioni finanziarie in un unico luogo. Attraverso integrazioni e partnership, tra cui quelle con Groupe BPCE e Cartes Bancaires, Payplug sostiene le prestazioni dei pagamenti e la gestione centralizzata dei rischi e delle transazioni in Francia e in Europa.
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Offerte dell’azienda

Responsabile del successo dei partner - Payplug (Ibrido, Francia)

Aiuta i partner consolidati di Payplug a migliorare i risultati nella generazione di lead, nella conversione delle vendite e nel volume dei pagamenti. Gestisci l’abilitazione dei partner, i processi commerciali e il miglioramento delle performance per una piattaforma francese di pagamenti al servizio degli esercenti.

FRFranciaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: franceseResponsabile del successo del clienteSuccesso del cliente

Descrizione

  • Gestire un portafoglio di partner consolidati in base agli obiettivi di generazione di lead, chiusura e volume
  • Creare un piano di crescita con ogni partner e supervisionarne l’attuazione continua
  • Individuare opportunità per aumentare i lead generati dai partner e i tassi di conversione
  • Monitorare i principali KPI del funnel dei partner e attuare piani di miglioramento mirati
  • Condurre revisioni aziendali e responsabilizzare i partner per ottenere performance migliori
  • Sviluppare la capacità dei team dei partner di qualificare, presentare e vendere Payplug in autonomia
  • Creare e distribuire risorse di enablement, come pitch, battlecard, casi d’uso, formazione e materiali commerciali
  • Individuare gli ostacoli nei cicli di vendita e coordinarsi con i team interni per rimuoverli
  • Accorciare i tempi di vendita attraverso processi commerciali chiari e ripetibili
  • Trasformare gli approcci di successo in playbook riutilizzabili nell’intero portafoglio di partner
  • Collaborare a stretto contatto con i team Channel, Sales, Product e Support

Requisiti

  • Precedente esperienza nel successo dei partner, nel successo del cliente o nella gestione degli account
  • Persona altamente organizzata e attenta ai dettagli, capace di gestire più partner e iniziative contemporaneamente
  • Capacità di interpretare le metriche aziendali, individuare gli ostacoli nei processi e trasformare gli insight in piani d’azione
  • A proprio agio nella collaborazione tra più funzioni
  • Capacità di allineare i team Sales, Product e Support senza autorità manageriale formale
  • Forti capacità relazionali e chiaro impegno verso il servizio
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale

Benefit

  • Modalità di lavoro ibrida
  • Contributo di 350 € per l’attrezzatura dell’ufficio domestico
  • 25 giorni di ferie retribuite più 10 giorni aggiuntivi di riposo all’anno
  • Caffè, tè, snack, colazioni del lunedì, aperitivi dopo il lavoro e altri eventi di squadra
  • Buono pasto Swile da 10 € al giorno, finanziato al 56% da Payplug
  • Assicurazione sanitaria Alan Blue, finanziata al 60% da Payplug
  • Congedo per il secondo genitore ai sensi della legge sulla genitorialità
  • Rimborso del 50% del trasporto pubblico o degli abbonamenti Vélib
  • Accesso al supporto per la salute mentale di Moka.care
  • Attività Windoo dedicate a sport, benessere e sviluppo personale
  • Due giorni di volontariato retribuiti all’anno presso organizzazioni non profit attraverso iniziative di team building

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