Payplug — европейская финтех- и SaaS-компания, предоставляющая бизнесу платёжную инфраструктуру для онлайн-, офлайн- и омниканальной торговли. Её платформа объединяет оформление платежей, Pay by Link, разделение платежей, управление мошенничеством, оптимизацию локальных способов оплаты, сверку платежей и панель Cockpit, помогая продавцам управлять приёмом платежей и финансовыми операциями в одном месте. Благодаря интеграциям и партнёрствам, включая Groupe BPCE и Cartes Bancaires, Payplug поддерживает эффективность платежей, а также централизованное управление рисками и транзакциями во Франции и Европе.
Менеджер по успеху партнёров — Payplug (гибридный формат, Франция)
Помогайте действующим партнёрам Payplug повышать результаты в привлечении лидов, конверсии продаж и объёме платежей. Отвечайте за развитие партнёров, коммерческие процессы и улучшение показателей французской платёжной платформы для бизнеса.
Описание
- Управляйте портфелем действующих партнёров, ориентируясь на цели по привлечению лидов, заключению сделок и объёму
- Создавайте план роста для каждого партнёра и контролируйте его реализацию
- Находите возможности увеличить количество лидов от партнёров и коэффициенты конверсии
- Отслеживайте ключевые KPI воронки партнёров и внедряйте целевые планы улучшений
- Проводите обзоры бизнеса и добивайтесь от партнёров более высоких результатов
- Развивайте навыки команд партнёров самостоятельно квалифицировать клиентов, проводить презентации и продавать Payplug
- Создавайте и внедряйте материалы для развития партнёров: презентации, battlecard-документы, варианты использования, обучающие и коммерческие материалы
- Выявляйте препятствия в циклах продаж и координируйте их устранение с внутренними командами
- Сокращайте сроки продаж с помощью понятных и воспроизводимых коммерческих процессов
- Преобразуйте успешные подходы в плейбуки, которые можно использовать во всём портфеле партнёров
- Тесно сотрудничайте с командами по работе с каналами, продаж, продукта и поддержки
Требования
- Предыдущий опыт в развитии партнёров, работе с клиентами или управлении ключевыми клиентами
- Высокая организованность и внимание к деталям, способность одновременно работать с несколькими партнёрами и инициативами
- Умение анализировать бизнес-показатели, находить препятствия в процессах и превращать выводы в планы действий
- Готовность сотрудничать с несколькими функциональными направлениями
- Умение согласовывать работу команд продаж, продукта и поддержки без формальных управленческих полномочий
- Сильные навыки построения отношений и очевидная приверженность качественному обслуживанию
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
Преимущества
- Гибридный формат работы
- Компенсация 350 € на оборудование домашнего офиса
- 25 оплачиваемых дней отпуска и ещё 10 дополнительных выходных дней в год
- Кофе, чай, снеки, завтраки по понедельникам, напитки после работы и другие командные мероприятия
- Обеденная карта Swile на 10 € в день, из которых 56% оплачивает Payplug
- Медицинская страховка Alan Blue, 60% которой оплачивает Payplug
- Отпуск для второго родителя в соответствии с Parental Act
- Компенсация 50% расходов на общественный транспорт или подписки Vélib
- Доступ к психологической поддержке Moka.care
- Мероприятия Windoo: спорт, благополучие и личное развитие
- Два оплачиваемых дня в год для волонтёрской работы в некоммерческих организациях в рамках командных инициатив