合作夥伴成功經理 - Payplug（混合辦公，法國）
協助 Payplug 的成熟合作夥伴提升潛在客戶開發、銷售轉換和支付交易量等方面的績效。 負責一家服務商家的法國支付平台之合作夥伴賦能、商業流程與績效改善。
說明
- 管理合作夥伴組合，推動其達成潛在客戶開發、成交和交易量目標
- 與每個合作夥伴制定成長計畫，並監督計畫持續執行
- 尋找提升合作夥伴帶來的潛在客戶數量和轉換率的機會
- 監控合作夥伴銷售漏斗的關鍵績效指標，並執行針對性的改善計畫
- 主持業務檢討，要求合作夥伴對提升績效負責
- 提升合作夥伴團隊獨立篩選、簡報和銷售 Payplug 的能力
- 建立並推廣銷售話術、競爭戰卡、應用案例、培訓和銷售資料等賦能資源
- 找出銷售週期中的障礙，並與內部團隊協作排除
- 透過清晰且可重複執行的商業流程縮短銷售週期
- 將成功方法轉化為可在合作夥伴組合中重複使用的作戰手冊
- 與通路、銷售、產品和支援團隊密切合作
職位要求
- 具備合作夥伴成功、客戶成功或客戶管理相關經驗
- 組織能力強且注重細節，能同時處理多個合作夥伴和計畫
- 能夠解讀業務指標、找出流程障礙，並將洞察轉化為行動計畫
- 能自在地進行跨職能協作
- 能在沒有正式管理權限的情況下協調銷售、產品和支援團隊
- 具備出色的關係建立能力，並明確致力於提供優質服務
- 具備優秀的書面和口語溝通能力
福利待遇
- 混合辦公安排
- 提供 350 歐元的居家辦公設備補助
- 每年 25 天帶薪休假，另加 10 天額外休假
- 咖啡、茶、零食、週一早餐、下班後聚會及其他團隊活動
- 每天 10 歐元的 Swile 餐卡，其中 56% 由 Payplug 資助
- Alan Blue 健康保險，其中 60% 由 Payplug 資助
- 依《家長法》提供第二家長假
- 補助 50% 的大眾運輸或 Vélib 訂閱費用
- 可使用 Moka.care 心理健康支援服務
- Windoo 提供運動、身心健康和個人發展活動
- 每年透過團隊建立活動，為非營利組織提供兩天帶薪志願服務