Payplug — європейська фінтех- і SaaS-компанія, що надає бізнесу платіжну інфраструктуру для онлайн-, офлайн- та омніканальної торгівлі. Її платформа об’єднує оформлення платежів, Pay by Link, розділення платежів, управління шахрайством, оптимізацію локальних способів оплати, звірку платежів і панель Cockpit, допомагаючи продавцям керувати прийманням платежів та фінансовими операціями в одному місці. Завдяки інтеграціям і партнерствам, зокрема Groupe BPCE та Cartes Bancaires, Payplug підтримує ефективність платежів, а також централізоване управління ризиками й транзакціями у Франції та Європі.
Менеджер з успіху партнерів — Payplug (гібридний формат, Франція)
Допомагайте чинним партнерам Payplug підвищувати результати у залученні лідів, конверсії продажів і платіжному обороті. Відповідайте за розвиток партнерів, комерційні процеси та покращення показників французької платіжної платформи для бізнесу.
Опис
- Керуйте портфелем чинних партнерів, орієнтуючись на цілі із залучення лідів, укладання угод і обсягу
- Створюйте план зростання для кожного партнера та контролюйте його реалізацію
- Знаходьте можливості збільшити кількість лідів від партнерів і коефіцієнти конверсії
- Відстежуйте ключові KPI партнерської воронки та впроваджуйте цільові плани покращення
- Проводьте бізнес-огляди й вимагайте від партнерів кращих результатів
- Розвивайте здатність команд партнерів самостійно кваліфікувати клієнтів, проводити презентації та продавати Payplug
- Створюйте й упроваджуйте матеріали для розвитку партнерів: презентації, battlecard-документи, приклади використання, навчальні та торгові матеріали
- Виявляйте перешкоди в циклах продажів і координуйте їх усунення з внутрішніми командами
- Скорочуйте тривалість продажів завдяки зрозумілим і відтворюваним комерційним процесам
- Перетворюйте успішні підходи на плейбуки, які можна повторно використовувати в усьому портфелі партнерів
- Тісно співпрацюйте з командами каналів, продажів, продукту та підтримки
Вимоги
- Попередній досвід у розвитку партнерів, роботі з клієнтами або управлінні ключовими клієнтами
- Висока організованість і увага до деталей, здатність одночасно працювати з кількома партнерами та ініціативами
- Уміння аналізувати бізнес-показники, знаходити перешкоди в процесах і перетворювати висновки на плани дій
- Готовність співпрацювати з кількома функціональними напрямами
- Уміння узгоджувати роботу команд продажів, продукту та підтримки без формальних управлінських повноважень
- Сильні навички побудови взаємин і чітка орієнтація на якісний сервіс
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
Переваги
- Гібридний формат роботи
- Компенсація 350 € на обладнання для домашнього офісу
- 25 оплачуваних днів відпустки та ще 10 додаткових вихідних днів на рік
- Кава, чай, снеки, сніданки щопонеділка, напої після роботи та інші командні заходи
- Обідня картка Swile на 10 € на день, 56% вартості якої оплачує Payplug
- Медичне страхування Alan Blue, 60% вартості якого оплачує Payplug
- Відпустка для другого з батьків відповідно до Parental Act
- Компенсація 50% витрат на громадський транспорт або підписки Vélib
- Доступ до психологічної підтримки Moka.care
- Заходи Windoo, присвячені спорту, добробуту та особистому розвитку
- Два оплачувані дні на рік для волонтерської роботи в неприбуткових організаціях у межах командних ініціатив