Stellar Cyber
Stellar Cyber
Stellar Cyber sviluppa una piattaforma per le operazioni di sicurezza basata sull’automazione, destinata alle aziende e ai fornitori di servizi gestiti. Riunisce SIEM di nuova generazione, rilevamento e risposta di rete (NDR) e Open XDR, utilizzando l’intelligenza artificiale per collegare i segnali di minaccia provenienti da diversi strumenti di sicurezza e supportare la risposta automatizzata agli incidenti. La piattaforma è progettata per aiutare i team di sicurezza a monitorare ambienti on-premise, cloud e IT/OT, migliorando al contempo il rilevamento e la risposta alle minacce.

Account executive vendite interne, cybersecurity

Vendi la piattaforma di sicurezza basata sull’IA di Stellar Cyber a clienti negli Stati Uniti e in Nord America, dalla prospezione alla chiusura. Il ruolo comprende attività outbound, demo virtuali, sviluppo della pipeline e raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Descrizione

  • Individuare, qualificare e concludere nuove opportunità commerciali.
  • Generare attività di vendita outbound tramite telefonate, e-mail, LinkedIn e follow-up pianificati.
  • Condurre riunioni virtuali, dimostrazioni dei prodotti e presentazioni ai clienti.
  • Sviluppare e gestire una pipeline di vendita negli Stati Uniti e in Nord America.
  • Coinvolgere diversi decisori nelle organizzazioni IT e di sicurezza.
  • Mantenere accurati i dati CRM e le previsioni di vendita.
  • Collaborare con i team tecnici per presentare le soluzioni in modo efficace.
  • Raggiungere o superare le quote e gli obiettivi di performance.
  • Gestire il processo di vendita dal primo contatto alla chiusura.

Requisiti

  • Comprovata esperienza di successo nelle vendite interne B2B o nella vendita di SaaS.
  • Esperienza nella gestione e nel raggiungimento di una quota di vendita.
  • Abitudine costante alla prospezione e capacità di concludere accordi.
  • Capacità di lavorare in un ambiente dinamico incentrato su risultati misurabili.
  • Ottime capacità comunicative e di costruzione delle relazioni.
  • Autonomia, organizzazione e affidabilità nel portare a termine le attività.
  • Esperienza nella vendita di soluzioni di cybersecurity, SIEM, XDR, cloud o software aziendale.
  • Familiarità con Salesforce, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator o strumenti analoghi.
  • Esperienza nella vendita a team IT o di sicurezza.

Benefit

  • Opzioni azionarie pre-IPO.
  • Copertura medica, dentistica e oculistica.
  • Assicurazione sulla vita.
  • Piano 401(k).
  • Programma di assistenza ai dipendenti.
  • Programma di sconti per i dipendenti.
  • Ferie retribuite.
  • Programma di segnalazioni.
  • Programma di premi e riconoscimenti.
  • Stipendio base con commissioni senza tetto massimo.
  • Ambiente di squadra collaborativo e dinamico.
  • Possibilità di crescere in termini di responsabilità, autonomia e guadagni nelle vendite interne.

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