Stellar Cyber พัฒนาแพลตฟอร์มปฏิบัติการด้านความปลอดภัยที่ขับเคลื่อนด้วยระบบอัตโนมัติสำหรับองค์กรและผู้ให้บริการแบบจัดการ แพลตฟอร์มนี้ผสาน SIEM รุ่นใหม่ การตรวจจับและตอบสนองทางเครือข่าย (NDR) และ Open XDR โดยใช้ AI เชื่อมโยงสัญญาณภัยคุกคามจากเครื่องมือรักษาความปลอดภัยต่าง ๆ และสนับสนุนการตอบสนองต่อเหตุการณ์โดยอัตโนมัติ ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ทีมรักษาความปลอดภัยตรวจสอบสภาพแวดล้อมภายในองค์กร บนคลาวด์ และ IT/OT พร้อมยกระดับการตรวจจับและตอบสนองต่อภัยคุกคาม
ผู้บริหารฝ่ายขายภายในและดูแลลูกค้าองค์กรด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์
นำเสนอแพลตฟอร์มความปลอดภัยที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Stellar Cyber ให้แก่ลูกค้าในสหรัฐฯ และอเมริกาเหนือ ตั้งแต่การค้นหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย หน้าที่ครอบคลุมการติดต่อเชิงรุก การสาธิตออนไลน์ การพัฒนาท่อการขาย และการทำยอดให้ถึงเป้า
สหรัฐอเมริกา$150,000 – $190,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายละเอียด
- ค้นหา ประเมินคุณสมบัติ และปิดการขายกับลูกค้าองค์กรรายใหม่
- สร้างกิจกรรมการขายเชิงรุกผ่านโทรศัพท์ อีเมล LinkedIn และการติดตามผลตามแผน
- เป็นผู้นำการประชุมออนไลน์ การสาธิตผลิตภัณฑ์ และการนำเสนอแก่ลูกค้า
- พัฒนาและบริหารท่อการขายในสหรัฐฯ และอเมริกาเหนือ
- ประสานงานกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายรายในองค์กรด้านไอทีและความปลอดภัย
- ดูแลบันทึกใน CRM และการคาดการณ์ยอดขายให้ถูกต้อง
- ทำงานร่วมกับทีมเทคนิคเพื่อนำเสนอโซลูชันได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ทำยอดให้ได้ตามหรือเกินเป้าหมายและตัวชี้วัดผลงาน
- บริหารกระบวนการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการปิดการขาย
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่ประสบความสำเร็จด้านการขายภายในแบบ B2B หรือการขาย SaaS
- มีประสบการณ์บริหารและทำยอดขายตามเป้า
- มีวินัยในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอและสามารถปิดการขายได้
- สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วและมุ่งเน้นผลลัพธ์ที่วัดผลได้
- มีทักษะการสื่อสารและการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
- ทำงานได้ด้วยตนเอง มีระเบียบ และติดตามงานได้อย่างสม่ำเสมอ
- มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์ด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์, SIEM, XDR, คลาวด์ หรือซอฟต์แวร์องค์กร
- คุ้นเคยกับ Salesforce, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator หรือเครื่องมือเทียบเท่า
- มีประสบการณ์ขายให้ทีมไอทีหรือทีมความปลอดภัย
สวัสดิการ
- สิทธิซื้อหุ้นก่อนเข้าจดทะเบียน IPO
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา
- ประกันชีวิต
- แผน 401(k)
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- โครงการส่วนลดพนักงาน
- วันลาหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- โครงการแนะนำผู้สมัคร
- โครงการให้รางวัลและยกย่องผลงาน
- เงินเดือนพื้นฐานพร้อมค่าคอมมิชชันแบบไม่จำกัด
- สภาพแวดล้อมการทำงานเป็นทีมที่ร่วมมือกันและมีจังหวะการทำงานรวดเร็ว
- โอกาสเติบโตด้านความรับผิดชอบ ความเป็นเจ้าของงาน และรายได้ในงานขายภายใน