Stellar Cyberは、企業やマネージドサービスプロバイダー向けに、自動化を軸としたセキュリティ運用プラットフォームを開発しています。次世代SIEM、ネットワーク検知・対応（NDR）、Open XDRを統合し、AIで各種セキュリティツールの脅威シグナルを関連付け、自動化されたインシデント対応を支援します。オンプレミス、クラウド、IT/OT環境を監視し、脅威の検知と対応の向上を目指すセキュリティチーム向けのプラットフォームです。
サイバーセキュリティ インサイドセールス アカウントエグゼクティブ
Stellar CyberのAI搭載セキュリティプラットフォームを米国および北米の顧客に提案し、見込み顧客の開拓から受注までを担当します。 アウトバウンド営業、オンラインデモ、パイプライン構築、目標達成を担う職務です。
仕事内容
- 新規顧客候補を特定・選定し、受注につなげる。
- 電話、メール、LinkedIn、計画的なフォローアップを通じてアウトバウンド営業を行う。
- オンライン会議、製品デモ、顧客向けプレゼンテーションを主導する。
- 米国および北米全域で営業パイプラインを構築・管理する。
- ITおよびセキュリティ組織の複数の意思決定者と関係を築く。
- CRMの記録と売上予測を正確に保つ。
- 技術チームと連携し、ソリューションを効果的に提案する。
- ノルマおよび業績目標の達成、または超過を目指す。
- 初回のアプローチから成約まで、営業プロセス全体を管理する。
応募要件
- B2BインサイドセールスまたはSaaS営業で実績があること。
- 営業ノルマの管理と達成の経験があること。
- 継続的に見込み顧客を開拓し、商談を成約できること。
- 成果を数値で評価するスピード感のある環境で働けること。
- 優れたコミュニケーション能力と関係構築力があること。
- 自律的に行動し、整理して業務を進め、確実にフォローできること。
- サイバーセキュリティ、SIEM、XDR、クラウド、またはエンタープライズソフトウェアの営業経験があること。
- Salesforce、Outreach、Gong、LinkedIn Sales Navigator、または同等のツールに習熟していること。
- ITまたはセキュリティチームへの営業経験があること。
福利厚生
- IPO前のストックオプション。
- 医療、歯科、眼科の保険。
- 生命保険。
- 401(k)プラン。
- 従業員支援プログラム。
- 従業員割引プログラム。
- 有給休暇。
- 社員紹介プログラム。
- 報奨・表彰プログラム。
- 基本給と上限のないコミッション。
- 協力的でスピード感のあるチーム環境。
- インサイドセールスで責任や裁量、収入を伸ばせる可能性。