Η Stellar Cyber αναπτύσσει μια πλατφόρμα λειτουργιών ασφάλειας με επίκεντρο την αυτοματοποίηση, για επιχειρήσεις και παρόχους διαχειριζόμενων υπηρεσιών. Συνδυάζει SIEM επόμενης γενιάς, ανίχνευση και απόκριση δικτύου (NDR) και Open XDR, αξιοποιώντας την τεχνητή νοημοσύνη για να συσχετίζει ενδείξεις απειλών από διαφορετικά εργαλεία ασφάλειας και να υποστηρίζει την αυτοματοποιημένη αντιμετώπιση περιστατικών. Η πλατφόρμα έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τις ομάδες ασφάλειας να παρακολουθούν τοπικά, cloud και περιβάλλοντα IT/OT, βελτιώνοντας παράλληλα τον εντοπισμό απειλών και την απόκριση σε αυτές.
Στέλεχος εσωτερικών πωλήσεων λογαριασμών, κυβερνοασφάλεια
Πώληση της πλατφόρμας ασφαλείας της Stellar Cyber, με τεχνητή νοημοσύνη, σε πελάτες στις ΗΠΑ και τη Βόρεια Αμερική, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως το κλείσιμο της συμφωνίας. Ο ρόλος περιλαμβάνει εξερχόμενη επικοινωνία, διαδικτυακές παρουσιάσεις, ανάπτυξη χαρτοφυλακίου πωλήσεων και επίτευξη στόχων.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών για νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες και ολοκλήρωση συμφωνιών.
- Δημιουργία εξερχόμενης δραστηριότητας πωλήσεων μέσω τηλεφωνικών κλήσεων, email, LinkedIn και προγραμματισμένης παρακολούθησης.
- Διεξαγωγή διαδικτυακών συναντήσεων, επιδείξεων προϊόντων και παρουσιάσεων σε πελάτες.
- Ανάπτυξη και διαχείριση χαρτοφυλακίου πωλήσεων στις ΗΠΑ και τη Βόρεια Αμερική.
- Επικοινωνία με πολλούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε οργανισμούς πληροφορικής και ασφάλειας.
- Διατήρηση ακριβών αρχείων CRM και προβλέψεων πωλήσεων.
- Συνεργασία με τεχνικές ομάδες για την αποτελεσματική παρουσίαση λύσεων.
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων και απόδοσης.
- Διαχείριση της διαδικασίας πώλησης από την αρχική επικοινωνία έως το κλείσιμο της συμφωνίας.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας σε εσωτερικές πωλήσεις B2B ή πωλήσεις SaaS.
- Εμπειρία στη διαχείριση και επίτευξη στόχων πωλήσεων.
- Συστηματική αναζήτηση υποψήφιων πελατών και ικανότητα ολοκλήρωσης συμφωνιών.
- Ικανότητα εργασίας σε γρήγορο περιβάλλον με έμφαση σε μετρήσιμα αποτελέσματα.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και ανάπτυξης σχέσεων.
- Αυτονομία, οργάνωση και αξιόπιστη παρακολούθηση των εκκρεμοτήτων.
- Εμπειρία στις πωλήσεις κυβερνοασφάλειας, SIEM, XDR, υπηρεσιών cloud ή εταιρικού λογισμικού.
- Εξοικείωση με Salesforce, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator ή παρόμοια εργαλεία.
- Εμπειρία στις πωλήσεις προς ομάδες πληροφορικής ή ασφάλειας.
Παροχές
- Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών πριν από την αρχική δημόσια προσφορά.
- Ιατρική κάλυψη, κάλυψη οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης.
- Ασφάλιση ζωής.
- Πρόγραμμα 401(k).
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων.
- Πρόγραμμα εκπτώσεων εργαζομένων.
- Άδεια μετ' αποδοχών.
- Πρόγραμμα συστάσεων.
- Πρόγραμμα επιβράβευσης και αναγνώρισης.
- Βασικός μισθός με απεριόριστη προμήθεια.
- Συνεργατικό και γρήγορο περιβάλλον ομάδας.
- Δυνατότητα εξέλιξης ως προς την ευθύνη, την ανάληψη πρωτοβουλιών και τις αποδοχές στις εσωτερικές πωλήσεις.