Stellar Cyber розробляє платформу для автоматизації операцій із кібербезпеки для великих компаній і постачальників керованих послуг. Вона поєднує SIEM нового покоління, виявлення мережевих загроз і реагування на них (NDR), а також Open XDR. Штучний інтелект пов’язує сигнали про загрози з різних засобів захисту та допомагає автоматизувати реагування на інциденти. Платформа допомагає командам безпеки відстежувати локальну інфраструктуру, хмарні середовища та середовища IT/OT, а також підвищувати ефективність виявлення загроз і реагування на них.
Менеджер із продажу та роботи з клієнтами, кібербезпека
Продаж клієнтам у США та Північній Америці платформи Stellar Cyber для захисту на основі ШІ — від пошуку потенційних клієнтів до укладання угод. Посада охоплює вихідні контакти, онлайн-презентації, розвиток воронки продажів і виконання плану.
Опис
- Виявляти потенційних клієнтів, оцінювати перспективність і укладати нові угоди.
- Здійснювати вихідні контакти телефоном, електронною поштою та через LinkedIn, планувати подальші звернення.
- Проводити онлайн-зустрічі, демонстрації продукту та презентації для клієнтів.
- Розвивати й вести воронку продажів у США та Північній Америці.
- Взаємодіяти з кількома особами, які ухвалюють рішення в ІТ-відділах і службах безпеки.
- Підтримувати точність записів у CRM і прогнозів продажів.
- Співпрацювати з технічними командами, щоб ефективно представляти рішення.
- Виконувати або перевищувати план продажів і цільові показники.
- Вести процес продажу від першого контакту до укладання угоди.
Вимоги
- Підтверджені успіхи в телефонних B2B-продажах або продажах SaaS.
- Досвід управління планом продажів і його виконання.
- Регулярна робота з пошуку потенційних клієнтів і вміння укладати угоди.
- Здатність працювати в динамічному середовищі, орієнтованому на вимірювані результати.
- Розвинені навички комунікації та побудови стосунків.
- Самостійність, організованість і надійне виконання домовленостей.
- Досвід продажу рішень у сфері кібербезпеки, SIEM, XDR, хмарних або корпоративних програмних продуктів.
- Знайомство із Salesforce, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator або подібними інструментами.
- Досвід продажу ІТ-командам або командам із безпеки.
Переваги
- Опціони на акції компанії до IPO.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Страхування життя.
- Пенсійний план 401(k).
- Програма підтримки працівників.
- Програма знижок для працівників.
- Оплачувана відпустка.
- Програма рекомендацій кандидатів.
- Програма заохочення та визнання заслуг.
- Базова зарплата без обмеження комісійних.
- Командне середовище, побудоване на співпраці та швидкому темпі роботи.
- Можливість розширювати відповідальність і повноваження, а також збільшувати дохід у телефонних продажах.