تطوّر Stellar Cyber منصةً لعمليات الأمن مدعومة بالأتمتة، مخصّصة للمؤسسات ومقدّمي الخدمات المُدارة. وتجمع بين الجيل التالي من إدارة معلومات وأحداث الأمن (SIEM)، واكتشاف الشبكات والاستجابة لها (NDR)، وOpen XDR، مستخدمةً الذكاء الاصطناعي لربط إشارات التهديدات عبر أدوات الأمن ودعم الاستجابة الآلية للحوادث. صُمّمت المنصة لمساعدة فرق الأمن على مراقبة البيئات المحلية والسحابية وبيئات تقنية المعلومات والتقنية التشغيلية (IT/OT)، مع تحسين اكتشاف التهديدات والاستجابة لها.
مسؤول مبيعات داخلية للحسابات، الأمن السيبراني
بيع منصة Stellar Cyber الأمنية المدعومة بالذكاء الاصطناعي للعملاء في الولايات المتحدة وأمريكا الشمالية، من استكشاف العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقات. يشمل الدور التواصل الخارجي، والعروض التوضيحية الافتراضية، وتطوير مسار المبيعات، وتحقيق الحصص البيعية.
الولايات المتحدة150,000 US$ – 190,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- تحديد العملاء المحتملين لأعمال جديدة وتأهيلهم وإتمام الصفقات معهم.
- تنفيذ أنشطة المبيعات الخارجية عبر المكالمات والبريد الإلكتروني وLinkedIn والمتابعة المخطط لها.
- إدارة الاجتماعات الافتراضية والعروض التوضيحية للمنتجات والعروض المقدمة للعملاء.
- تطوير مسار المبيعات وإدارته في الولايات المتحدة وأمريكا الشمالية.
- التواصل مع عدة صناع قرار في مؤسسات تقنية المعلومات والأمن.
- الحفاظ على دقة سجلات CRM وتوقعات المبيعات.
- التعاون مع الفرق التقنية لعرض الحلول بفاعلية.
- تحقيق الحصة البيعية وأهداف الأداء أو تجاوزها.
- إدارة عملية البيع من التواصل الأولي حتى إتمام الصفقة.
المتطلبات
- سجل حافل بالنجاح في المبيعات الداخلية بين الشركات أو مبيعات البرمجيات كخدمة.
- خبرة في إدارة الحصص البيعية وتحقيقها.
- مواظبة على استكشاف العملاء المحتملين والقدرة على إتمام الصفقات.
- القدرة على العمل في بيئة سريعة الإيقاع تركز على النتائج القابلة للقياس.
- مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات.
- القدرة على العمل باستقلالية والتنظيم والمتابعة الموثوقة.
- خبرة في بيع الأمن السيبراني أو SIEM أو XDR أو الخدمات السحابية أو برمجيات المؤسسات.
- الإلمام بـ Salesforce أو Outreach أو Gong أو LinkedIn Sales Navigator أو أدوات مماثلة.
- خبرة في البيع لفرق تقنية المعلومات أو الأمن.
المزايا
- خيارات أسهم قبل الطرح العام الأولي.
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر.
- تأمين على الحياة.
- خطة 401(k).
- برنامج مساعدة الموظفين.
- برنامج خصومات للموظفين.
- إجازة مدفوعة الأجر.
- برنامج إحالة.
- برنامج للمكافآت والتقدير.
- راتب أساسي مع عمولة غير محدودة السقف.
- بيئة عمل تعاونية وسريعة الإيقاع.
- فرصة للنمو في المسؤولية والملكية والدخل في المبيعات الداخلية.