Stellar Cyber vyvíjí platformu pro automatizaci bezpečnostních operací pro velké podniky a poskytovatele řízených služeb. Spojuje SIEM nové generace, detekci síťových hrozeb a reakci na ně (NDR) a Open XDR. Umělá inteligence propojuje signály o hrozbách z různých bezpečnostních nástrojů a podporuje automatizovanou reakci na incidenty. Platforma pomáhá bezpečnostním týmům monitorovat místní infrastrukturu, cloudová prostředí i prostředí IT/OT a zlepšovat detekci hrozeb a reakci na ně.
Obchodní zástupce pro stávající i nové zákazníky, kyberbezpečnost
Prodej bezpečnostní platformy Stellar Cyber využívající AI zákazníkům v USA a Severní Americe, od vyhledávání potenciálních klientů po uzavření obchodu. Práce zahrnuje aktivní oslovování, online ukázky, rozvoj obchodního trychtýře a plnění prodejních cílů.
Spojené státy150 000 $ – 190 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Vyhledávat potenciální zákazníky, vyhodnocovat jejich potenciál a uzavírat nové obchody.
- Aktivně oslovovat zákazníky telefonicky, e-mailem a přes LinkedIn a plánovat následné kontakty.
- Vést online schůzky, ukázky produktu a prezentace pro zákazníky.
- Rozvíjet a spravovat obchodní trychtýř v USA a Severní Americe.
- Jednat s více osobami s rozhodovací pravomocí v IT a bezpečnostních odděleních.
- Udržovat přesné záznamy v CRM a správné prognózy prodeje.
- Spolupracovat s technickými týmy na účinném představení řešení.
- Plnit nebo překonávat prodejní plán a výkonnostní cíle.
- Řídit prodejní proces od prvního oslovení až po uzavření obchodu.
Požadavky
- Doložené úspěchy v B2B prodeji nebo prodeji SaaS.
- Zkušenosti se správou a plněním prodejního plánu.
- Pravidelné vyhledávání potenciálních zákazníků a schopnost uzavírat obchody.
- Schopnost pracovat v rychlém prostředí zaměřeném na měřitelné výsledky.
- Výborné komunikační schopnosti a schopnost budovat vztahy.
- Samostatnost, organizovanost a spolehlivé plnění dohod.
- Zkušenosti s prodejem kyberbezpečnostních řešení, SIEM, XDR, cloudových nebo podnikových softwarových produktů.
- Znalost Salesforce, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator nebo srovnatelných nástrojů.
- Zkušenosti s prodejem IT nebo bezpečnostním týmům.
Benefity
- Akciové opce před vstupem společnosti na burzu.
- Zdravotní, zubní a oční pojištění.
- Životní pojištění.
- Plán 401(k).
- Program podpory zaměstnanců.
- Program zaměstnaneckých slev.
- Placené volno.
- Program doporučení kandidátů.
- Program odměn a uznání.
- Základní mzda s neomezenou provizí.
- Týmové prostředí založené na spolupráci a rychlém tempu.
- Možnost rozvíjet odpovědnost, samostatnost i výdělek v interním prodeji.