Stellar Cyber
Stellar Cyber
Stellar Cyber développe une plateforme d’opérations de sécurité axée sur l’automatisation pour les entreprises et les fournisseurs de services gérés. Elle réunit un SIEM de nouvelle génération, la détection et la réponse réseau (NDR) ainsi qu’Open XDR, et s’appuie sur l’IA pour relier les signaux de menace entre les outils de sécurité et faciliter la réponse automatisée aux incidents. La plateforme est conçue pour aider les équipes de sécurité à surveiller les environnements sur site, cloud et IT/OT, tout en améliorant la détection et la réponse aux menaces.

Responsable de comptes en vente interne, cybersécurité

Vendez la plateforme de sécurité basée sur l’IA de Stellar Cyber à des clients aux États-Unis et en Amérique du Nord, de la prospection à la conclusion des ventes. Le poste couvre la prospection sortante, les démonstrations virtuelles, le développement du portefeuille et l’atteinte des objectifs commerciaux.

Description

  • Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales.
  • Générer des activités de prospection sortante par téléphone, e-mail, LinkedIn et suivis planifiés.
  • Animer des réunions virtuelles, des démonstrations de produits et des présentations aux clients.
  • Développer et gérer un portefeuille commercial aux États-Unis et en Amérique du Nord.
  • Échanger avec plusieurs décideurs au sein d’organisations informatiques et de sécurité.
  • Tenir à jour les données CRM et les prévisions de ventes.
  • Collaborer avec les équipes techniques pour présenter efficacement les solutions.
  • Atteindre ou dépasser les quotas et les objectifs de performance.
  • Gérer le processus de vente du premier contact jusqu’à la conclusion.

Exigences

  • Expérience éprouvée en vente interne B2B ou dans la vente de SaaS.
  • Expérience de la gestion et de l’atteinte d’un quota de vente.
  • Pratique régulière de la prospection et capacité à conclure des ventes.
  • Capacité à travailler dans un environnement dynamique axé sur des résultats mesurables.
  • Solides compétences en communication et en création de relations professionnelles.
  • Autonomie, sens de l’organisation et suivi fiable des tâches.
  • Expérience dans la vente de solutions de cybersécurité, SIEM, XDR, cloud ou de logiciels d’entreprise.
  • Connaissance de Salesforce, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator ou d’outils comparables.
  • Expérience de la vente auprès d’équipes informatiques ou de sécurité.

Avantages

  • Options d’achat d’actions avant l’introduction en bourse.
  • Couverture médicale, dentaire et optique.
  • Assurance vie.
  • Plan 401(k).
  • Programme d’aide aux employés.
  • Programme de réductions pour les employés.
  • Congés payés.
  • Programme de recommandation.
  • Programme de récompenses et de reconnaissance.
  • Salaire de base avec commissions sans plafond.
  • Environnement d’équipe collaboratif et dynamique.
  • Possibilité d’évoluer en matière de responsabilités, d’autonomie et de rémunération dans la vente interne.

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