Stellar Cyber
Stellar Cyber
Stellar Cyber разрабатывает платформу для автоматизации операций кибербезопасности для крупных компаний и поставщиков управляемых услуг. Она объединяет SIEM нового поколения, обнаружение сетевых угроз и реагирование на них (NDR), а также Open XDR. Искусственный интеллект связывает сигналы об угрозах из разных средств защиты и помогает автоматизировать реагирование на инциденты. Платформа помогает командам безопасности отслеживать локальную инфраструктуру, облачные среды и среды IT/OT, а также повышать эффективность обнаружения угроз и реагирования на них.

Менеджер по продажам и работе с клиентами, кибербезопасность

Продажа клиентам в США и Северной Америке платформы Stellar Cyber для защиты на базе ИИ — от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки. В обязанности входят исходящие контакты, онлайн-демонстрации, развитие воронки продаж и выполнение плана.

Описание

  • Выявлять потенциальных клиентов, оценивать перспективность и заключать новые сделки.
  • Инициировать исходящие контакты по телефону, электронной почте и LinkedIn, а также планировать последующие касания.
  • Проводить онлайн-встречи, демонстрации продукта и презентации для клиентов.
  • Развивать и вести воронку продаж в США и Северной Америке.
  • Взаимодействовать с несколькими лицами, принимающими решения в ИТ-отделах и службах безопасности.
  • Поддерживать точность записей в CRM и прогнозов продаж.
  • Работать с техническими командами, чтобы эффективно представлять решения.
  • Выполнять или превышать план продаж и целевые показатели.
  • Вести процесс продаж от первого контакта до заключения сделки.

Требования

  • Подтвержденные успехи в телефонных B2B-продажах или продажах SaaS.
  • Опыт управления планом продаж и его выполнения.
  • Регулярная работа по поиску потенциальных клиентов и умение заключать сделки.
  • Способность работать в динамичной среде, ориентированной на измеримые результаты.
  • Развитые навыки коммуникации и построения отношений.
  • Самостоятельность, организованность и надежное выполнение договоренностей.
  • Опыт продаж решений в области кибербезопасности, SIEM, XDR, облачных или корпоративных программных продуктов.
  • Знакомство с Salesforce, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator или аналогичными инструментами.
  • Опыт продаж ИТ-командам или командам по безопасности.

Преимущества

  • Опционы на акции компании до IPO.
  • Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
  • Страхование жизни.
  • Пенсионный план 401(k).
  • Программа поддержки сотрудников.
  • Программа скидок для сотрудников.
  • Оплачиваемый отпуск.
  • Программа рекомендаций кандидатов.
  • Программа поощрения и признания заслуг.
  • Базовая зарплата без ограничения комиссии.
  • Командная среда, основанная на сотрудничестве и высоком темпе работы.
  • Возможность расширять ответственность и полномочия, а также увеличивать доход в телефонных продажах.

Похожие вакансии

Emory University

Координатор клинических исследований II — исследование PFAS

Emory University

Координация полевых работ в исследовании Emory University по снижению воздействия PFAS в Северной Джорджии. Обязанности включают визиты участников и получение согласия, анкетирование, работу с биоматериалами и ведение документации.

Открыть
Syneos Health

Старший специалист по клиническим исследованиям (CRA II) — Сеул

Syneos Health

Контролируйте работу исследовательских центров Syneos Health по всей Южной Корее, обеспечивая соблюдение GCP, качество данных, набор участников и готовность к аудиту. Эта гибридная роль в клинических операциях сочетает надзор за центрами с взаимодействием с исследовательскими командами.

Открыть
ICON plc

Старший специалист по клиническому мониторингу, онкология (Франция, удалённо)

ICON plc

Контролируйте проведение онкологических исследований для ICON Strategic Solutions: оценивайте работу центров, соблюдение протокола, качество данных и регуляторных требований. Поддерживайте надёжное проведение исследований с помощью визитов в центры, взаимодействия с командой и консультирования сотрудников центров и CRA.

Открыть
Emory University

Координатор клинических исследований I — исследование в области гигиены окружающей среды

Emory University

Координировать визиты участников, получение согласия, анкетирование, работу с образцами и полевые мероприятия в исследовании Университета Эмори о воздействии химических веществ и последствиях для здоровья. Быть основным полевым контактным лицом исследования в округе Глинн, штат Джорджия.

Открыть
Partnerize

Удалённый инженер по надёжности сайтов в Partnerize

Partnerize
201 – 500 Сотрудники
B2BSaaSМаркетинг

Помогайте поддерживать надёжность платформы автоматизации партнёрств Partnerize. Укрепляйте облачную инфраструктуру, процессы выпуска ПО и операционную поддержку.

Открыть
Hensslers Schnelle Nummer

Работающий студент: дизайн и видео

Hensslers Schnelle Nummer

Создавайте графику для магазина кулинарных товаров Hensslers Schnelle Nummer и адаптируйте видео для соцсетей. Работа охватывает дизайн, CRM, кампании и съёмки о еде и образе жизни.

Открыть
Summit Therapeutics, Inc.

Директор по аналитике клинических операций и повышению эффективности

Summit Therapeutics, Inc.

Руководите аналитикой и повышением эффективности глобальных онкологических исследований в Summit Therapeutics. Курируйте Veeva Vault Clinical, управление данными, отчетность по портфелю и операционное совершенствование.

Открыть
Lifelancer

Помощник менеджера клинических исследований

Lifelancer

Помогайте проводить международные клинические исследования в Medpace, CRO полного цикла: ведите документацию и графики, контролируйте материалы, организуйте встречи и координируйте работу команд.

Открыть
IVC Evidensia UK

Руководитель группы клинических исследований

IVC Evidensia UK

Координируйте спонсируемые клинические исследования в ветеринарных клиниках и помогайте развивать ветеринарную медицину. Сотрудничайте с международными спонсорами, CRO и клиническими командами.

Открыть
RRC

Старший проектировщик линий электропередачи

RRC

Проектируйте инфраструктуру передачи электроэнергии для проектов RRC в сфере возобновляемой энергетики в США в роли проектировщика линий электропередачи IV уровня. Создавайте чертежи в PLS-CADD, применяйте инженерные стандарты и наставляйте проектные команды.

Открыть