Stellar Cyber desarrolla una plataforma de operaciones de seguridad basada en la automatización para empresas y proveedores de servicios gestionados. Integra SIEM de nueva generación, detección y respuesta de red (NDR) y Open XDR, y utiliza inteligencia artificial para conectar señales de amenazas procedentes de distintas herramientas de seguridad y facilitar la respuesta automatizada ante incidentes. La plataforma está diseñada para ayudar a los equipos de seguridad a supervisar entornos locales, en la nube y de TI/TO, y a mejorar la detección y respuesta ante amenazas.
Ejecutivo de cuentas de ventas internas, ciberseguridad
Vende la plataforma de seguridad con IA de Stellar Cyber a clientes de Estados Unidos y Norteamérica, desde la prospección hasta el cierre. El puesto abarca contactos salientes, demostraciones virtuales, desarrollo de cartera y cumplimiento de objetivos de ventas.
Estados Unidos150.000 $ – 190.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Identificar, calificar y cerrar oportunidades de nuevos negocios.
- Generar actividad de ventas salientes mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn y seguimientos planificados.
- Dirigir reuniones virtuales, demostraciones de productos y presentaciones para clientes.
- Desarrollar y gestionar una cartera de ventas en Estados Unidos y Norteamérica.
- Relacionarse con varios responsables de la toma de decisiones en organizaciones de TI y seguridad.
- Mantener precisos los registros de CRM y las previsiones de ventas.
- Colaborar con equipos técnicos para presentar soluciones de manera eficaz.
- Cumplir o superar las cuotas y los objetivos de rendimiento.
- Gestionar el proceso de ventas desde el primer contacto hasta el cierre.
Requisitos
- Historial de éxito en ventas internas B2B o ventas de SaaS.
- Experiencia gestionando y alcanzando una cuota de ventas.
- Hábitos constantes de prospección y capacidad para cerrar acuerdos.
- Capacidad para trabajar en un entorno dinámico centrado en resultados medibles.
- Sólidas habilidades de comunicación y creación de relaciones.
- Autonomía, organización y seguimiento fiable de las tareas.
- Experiencia en ventas de ciberseguridad, SIEM, XDR, soluciones en la nube o software empresarial.
- Familiaridad con Salesforce, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator o herramientas comparables.
- Experiencia en ventas a equipos de TI o seguridad.
Beneficios
- Opciones sobre acciones previas a una salida a bolsa.
- Cobertura médica, dental y oftalmológica.
- Seguro de vida.
- Plan 401(k).
- Programa de asistencia para empleados.
- Programa de descuentos para empleados.
- Tiempo libre remunerado.
- Programa de referidos.
- Programa de recompensas y reconocimiento.
- Salario base con comisiones sin límite máximo.
- Entorno de equipo colaborativo y dinámico.
- Posibilidad de asumir más responsabilidades, autonomía y potencial de ingresos en ventas internas.